Der Sales Blog:
Digitalisierung im Fensterbau
Eines der Hauptthemen im Fensterbau ist die Digitalisierung! Die Digitalisierung ändert die Art und Weise, in der Unternehmen mit ihren Kunden interagieren. Diese Veränderungen sind Teil des von uns…
Wie schützt man sich vor negativen Gedanken
Das Video: Kurze Erklärung: Mentale Stärke, gesundes Selbstbewusstsein und ein hohes Selbstwertgefühl sind gute Voraussetzungen für die Interaktion mit Kunden beziehungsweise für anspruchsvolle Verhandlungssituationen. Erfahrung ist ein wesentlicher Grund…
Wachstumsanalyse
Das Video: Kurze Erklärung: Jedes Jahr ist ein und dieselbe Aufgabe: Wie schaffen wir unsere Vertriebsziele im kommenden Quartal, in den kommenden Monaten? Im Forecast versucht man diese Übung…
Fragenstruktur
Das Video: Kurze Erklärung: Schon eine einzige Frage kann Ihren Kunden ins Grübeln bringen. Fragen können dazu führen, dass sich Ihre Kunden mit einer neuen Sichtweise oder Problem beschäftigen.…
Termin vereinbaren
Das Video: Kurze Erklärung: In den Anfängen meiner Vertriebstätigkeit habe ich gelernt oder gesagt bekommen, dass es kundenorientiert ist, den Besuchs- oder Vorort-Termin für Kunden zu planen. Man hat…
Wissen bündeln und für alle zugänglich machen
Das Video: Kurze Erklärung: Wie kann man das interne Wissen besser strukturieren? In einer Wissensgesellschaft ist Wissen die wichtigste Ressource von Unternehmen. Wissen aufzubauen, zu nutzen und zu bewahren…
Wofür steht Best of Sales®
Das Video: Kurze Erklärung: Individuell und maßgeschneidert stellen wir Dir für Deine Zielgruppe ein passendes Verkaufstraining zusammen. Ob Verkaufs-Rookie oder Alter Hase, ob Neukundenakquise oder Entwicklung der Bestandskunden –…
Wenn der Kunde einen Notfall hat
Das Video: Kurze Erklärung: Feuerwehreinsätze im Vertrieb Kundenorientierung ist das Nonplusultra im Verkauf. Niemand wird das wirklich in Frage stellen. Nur ist Kundenorientierung nicht zum Nulltarif zu haben. Kundenorientierung…
Verhandlungstipps
Das Video: Kurze Erklärung: Verhandlungstipp, Notizen machen Die Menschen sind alle gleich, zumindest in ihren Unzulänglichkeiten. Eine der zahlreichen Macken des Homo sapiens trägt im Deutschen den sperrigen Namen…
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