Boomerang-Technik
Das Video: Kurze Erklärung: Die Boomerang-Technik: Einwände geschickt in Verkaufschancen umwandeln 🔄 Im Vertrieb sind Einwände so sicher wie das Amen in der Kirche. Doch anstatt sie als Hindernis zu sehen, können wir sie mit der Boomerang-Technik zu unserem Vorteil nutzen. Diese Methode verwandelt Einwände in Argumente, die den Verkauf sogar fördern können. 🎯 Die Boomerang-Technik basiert […]
Kundenfragen souverän beantworten
Das Video: Kurze Erklärung: Kundenfragen souverän beantworten: Eine Kunst, die überzeugt! 💬💼 In der Welt des Kundenservice ist das richtige Beantworten von Kundenfragen entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Es geht nicht nur darum, Informationen zu liefern, sondern auch darum, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und zu erhalten. Doch wie geht man am besten vor, […]
Wie du einen Unterschied machen kannst
Das Video: Kurze Erklärung: Über den Status Quo hinaus: So arbeiten Sie die Vorteile im Kundengespräch heraus 🌟 In der dynamischen Welt des Geschäfts ist es nicht genug, einfach nur gut zu sein; man muss ständig nach dem „besser“ und „am besten“ streben. Im Kundengespräch sollten Sie daher nicht nur die positiven Aspekte Ihres Angebots […]
B wie Black
Das Video: Kurze Erklärung: 🌐 Jeder von uns hat wahrscheinlich schon einmal eine PowerPoint-Präsentation gehalten. Aber wer von uns hat jemals die magische Taste ‘B’ benutzt, um den Bildschirm während einer Präsentation schwarz zu färben? 🤔🖥️ Diese einfache Funktion kann einen großen Unterschied in der Art und Weise machen, wie Ihre Präsentation wahrgenommen wird. Die […]
Neue Technik
Das Video: Kurze Erklärung: Hallo liebe Leserinnen und Leser, heute möchte ich mit euch über Technik sprechen. Genauer gesagt, über die Technik, die wir so gerne nutzen, um unsere Inhalte zu visualisieren. Ein Video ohne Equipment? Undenkbar! Denn wer braucht schon einen guten Inhalt, wenn er stattdessen einfach nur auf teure Technik setzen kann? Und wenn […]
Weniger ist mehr
Das Video: Kurze Erklärung: Präsentationen bestimmen einen großen Teil der Kommunikation mit dem Kunden. Wann immer es um Produkte, Lösungen, Angebote oder Vorschläge geht, kommen vorbereitete Charts, Folien oder Broschüren zum Einsatz. Ob auf dem Laptop, in gedruckter Form, auf einem Pad oder Flipchart, an der Wandtafel oder auf einem leeren Blatt Papier — die […]
Touch-Turn-Talk
Das Video: Kurze Erklärung: Erfolgreicher Verkauf durch effektive Einwandbehandlung! Mit Touch-Turn-Talk meisterst du viele Herausforderungen im Verkaufsgespräch. Einwandbehandlung gehört zu den wichtigsten Fähigkeiten im Verkauf und kann über den Erfolg oder Misserfolg eines Verkaufsgesprächs entscheiden. Mit Touch-Turn-Talk hast du die Möglichkeit, deine Kunden von deinem Angebot zu überzeugen und Verkaufsabschlüsse zu erzielen. Der erste Schritt […]
Argumentieren und Präsentieren
Das Video: Kurze Erklärung: Jeder kennt den Moment, wenn während eines Vortrags oder einer #Präsentation das Sprechen schwerfällt und die Worte nicht so einfach hintereinander gesprochen werden können. Oder gar eine Pause entsteht, die weder formal noch inhaltlich sinnvoll ist. Das Sprechen gerät ins Stocken, bricht ab oder man ringt um die richtigen Worte und […]
Dreifach-Puffer
Das Video: Kurze Erklärung: Stellen Sie sich folgende Situation vor: „Vielen Dank, lieber Lieferant, für die interessante und spannende Ausführung zum Produkt XY. Wir müssen noch weiter darüber nachdenken und kommen auf Sie zurück“ Alles klar, das ist nur eine Ausrede. Der Kunde zieht sich zurück. Und wenn wir ehrlich zu uns selbst sind, haben […]
Worauf sollte man bei einer Präsentation achten?
Das Video: Kurze Erklärung: Was ist der Zweck einer Präsentation? Sie soll unter anderem informieren: Über ein Produkt, eine Lösung, eine Firma. Und dann natürlich animieren und überzeugen: Kaufen Sie unser Produkt, unsere Software, unsere Maschine. Die erste, die Information, beschreibt die Eigenschaften des Produkts, die zweite, die Argumentation, listet die Vorteile auf. So weit, […]
