Was ist Digital Selling
Das Video: Kurze Erklärung: Was ist Digital Selling? Ist die Zukunft also nur „digital“ im Vertrieb? Nein. Eure Unternehmen hat eine „digitale Vertriebsstrategie“? Gut. Ihr beschreibt darin das Zusammenspiel von „Digital Marketing“ und „Digital Selling“? Noch besser! Viele Vertriebsorganisationen sind bereits digital unterwegs – mehr oder weniger. Aber: „Digital“ ist selten klar definiert … Im […]
Wie optimiert man seine Zeit?
Das Video: Kurze Erklärung: Streng genommen, ist die Bestimmung der Aktiven Verkaufszeit (AVZ oder auch TiF, Time in Field) kein Tool oder Werkzeug, das Ihr Account Management beflügeln wird. Es ist lediglich eine exakte Bestimmung Ihrer vertrieblichen Ressourcen. Als „Aktive Verkaufszeit“ wird die Zeit definiert, die für persönliche und telefonische Kundengespräche verwendet wird. Messungen zu […]
Wie organisiert man sich?
Das Video: Kurze Erklärung: Was ist eigentlich das Problem? Gebietsleiter, Account Manager, Verkäufer, also alle, die in einem Flächenvertrieb unterwegs sind, kämpfen mit ähnlichen Problemen. Zunehmend wird es schwerer die Kernaufgabe zu erfüllen – Produkte, Leistungen, Systeme oder Lösungen in der zur Verfügung stehenden Arbeitszeit zu verkaufen. Gründe dafür sind unter […]
