Erfolgreich argumentieren – überzeugen oder manipulieren?
Schärfen Sie in entspannter Atmosphäre ihre Argumentations‑, Überzeugungs- und Manipulationskompetenz. Für weitere Informationen nehmen Sie gerne Kontakt mit uns auf. Der Trainingspreis liegt bei 1.490 EUR zzgl. MwSt. Bitte melden Sie sich unter anmeldung@tgcg.de an.
Was ist Sales Pipeline?
Das Video: Kurze Erklärung: Die Sales-Pipeline beschreibt, einfach formuliert, in welchen Prozessschritten Deine Vertriebsorganisation neue Kunden oder neue Projekte gewinnt. Der Klassiker beschreibt 7 disjunkte Schritte zum Erfolg: Es geht von der Identifizierung von potentiellen Interessenten bis zur Gewinnung und der Zufriedenstellung des Kunden. Klingt in der Regel immer logisch und vernünftig… Die Realität schreibt […]
Wie schafft man seine Ziele?
Das Video: Kurze Erklärung: Wie erreichen wir unsere Ziele? Wenn man etwas wirklich will … Tja, dann sollte es auch klappen, oder? Und was sagen wir denjenigen, die es ebenfalls wirklich wollten, es aber aus welchen Gründen auch immer nicht geschafft haben? Sagen wir denen, Du hast es eben vielleicht nicht so richtig wirklich gewollt… […]
Wie bleibt man in Erinnerung?
Das Video: Kurze Erklärung: Der Begriff Priming bzw. Bahnung bezeichnet in der Psychologie die Beeinflussung der Verarbeitung (Kognition) eines Reizes. In den meisten Fällen hat ein vorangegangener Reiz implizite Gedächtnisinhalte aktiviert. … Solch ein bahnender Reiz kann ein Wort, ein Bild, ein Geruch, eine Geste oder Ähnliches sein. Der Priming-Effekt wurde schon in sehr verschiedenen […]
Ein gutes Gesprächsende
Das Video: Kurze Erklärung: Sind wir alle in der Lage, eine „todsichere Entscheidung zu unseren Gunsten zu „versemmeln“?In jedem Fall. Mehr oder weniger hat jeder von uns einen der folgenden Fehler schon mal begangen: Der Verkäufer wartet darauf, dass der Kunde die Entscheidung trifft. Was grundsätzlich nicht falsch ist, aber in solchen Momenten kontraproduktiv wirkt, wenn […]
Wie kommt man schnell ins Gespräch?
Das Video: Kurze Erklärung: Das alles beherrschende Mantra im Vertrieb wiederholt die immer gleiche Botschaft: Wenn DU beim Kunden vor Ort im Termin sitzt, erfährst Du mehr als wenn Du im Büro oder im Home Office sitzt. In gewissen Verkaufssituationen mag das noch immer stimmen – bspw. bei kniffligen Verhandlungen oder wenn der Marktbegleiter einen […]
Motivation und Einstellung
Das Video: Kurze Erklärung: Glaube versetzt Berge! Keine Angst. Jetzt kommt kein „Tschakka-Gedöns“, keine „Du-kannst-alles-im-Leben- erreichen-Rhetorik“! Propagiert von Personen, die einem am liebsten sofort aufzeigen, was sie alles schon im Leben erreicht haben. Nein, bitte nicht! „Glaube versetzt Berge“ möchte Sie an etwas erinnern. An etwas sehr Einfaches. Mentale Stärke, gesundes Selbstbewusstsein und ein hohes […]
Wie optimiert man seine Zeit?
Das Video: Kurze Erklärung: Streng genommen, ist die Bestimmung der Aktiven Verkaufszeit (AVZ oder auch TiF, Time in Field) kein Tool oder Werkzeug, das Ihr Account Management beflügeln wird. Es ist lediglich eine exakte Bestimmung Ihrer vertrieblichen Ressourcen. Als „Aktive Verkaufszeit“ wird die Zeit definiert, die für persönliche und telefonische Kundengespräche verwendet wird. Messungen zu […]
Wie organisiert man sich?
Das Video: Kurze Erklärung: Was ist eigentlich das Problem? Gebietsleiter, Account Manager, Verkäufer, also alle, die in einem Flächenvertrieb unterwegs sind, kämpfen mit ähnlichen Problemen. Zunehmend wird es schwerer die Kernaufgabe zu erfüllen – Produkte, Leistungen, Systeme oder Lösungen in der zur Verfügung stehenden Arbeitszeit zu verkaufen. Gründe dafür sind unter […]
Was ist CRM?
Das Video: Kurze Erklärung: Was ein Customer Relationship Management leistet, ist als Frage vielleicht trivial? Muss man nicht erklären, kennt jeder, oder? Mag sein, aber spätestens, wenn es um die Verwendung und den Nutzen geht, gehen die Meinungen doch ziemlich auseinander. Die einen sehen das als größtes Hindernis im Verkauf, die anderen sind glühende Verfechter. […]