Der Akquisemantel
Das Video: Kurze Erklärung: Die Macht des “Akquisemantels” im Verkauf 🔥 Als ich vor geraumer Zeit im Büro eines erfahrenen Verkaufsleiters saß, fiel mir ein besonderer Mantel auf. Auf meine Nachfrage hin entfaltete sich eine spannende Geschichte, die nicht nur von cleveren Verkaufstaktiken, sondern auch von der Psychologie des Überzeugens erzählt. 🧥 🤝 Der Verkaufsleiter erinnerte sich an […]
Verhandlungen sind gut fürs Gefühl
Das Video: Kurze Erklärung: Die folgende Verhandlungssituation stellen wir den Teilnehmenden in unseren Trainings zu Beginn vor: Du interessierst dich für meinen Volkswagen Golf VI Match 1,4 TSI. Das Auto hat folgende Eigenschaften: 90.000 km gelaufen, 10 Jahre alt, 2 Jahre TÜV, Schaltgetriebe, unfallfrei, Ledersitze, kein Rost oder Lackschäden, Gebotspreis: 10.000,- Euro; VB. 🚗💼 Das Auto wurde […]
Verhandlungstipps
Das Video: Kurze Erklärung: Verhandlungstipp, Notizen machen Die Menschen sind alle gleich, zumindest in ihren Unzulänglichkeiten. Eine der zahlreichen Macken des Homo sapiens trägt im Deutschen den sperrigen Namen “Unaufmerksamkeitsblindheit”. Hinter dem Wortungetüm verbirgt sich der Umstand, dass man häufig selbst aufdringlichste Dinge übersieht, wenn die Aufmerksamkeit nur auf etwas anderes gerichtet ist. Diese Form […]
Verhandlung
Das Video: Kurze Erklärung: Das Gesetz vom Geben und Nehmen … Verhandlungen werden geführt, weil man Spielräume auslotet. Auf beiden Seiten. Im Idealfall stelle ich mich nach einer Verhandlung besser dar als zuvor. Manchmal ist auch das Ziel, nicht schlechter darzustellen – den Status Quo zu erhalten. Gute Verhandlungen haben am Ende geregelt, was ich […]
