Die Methodik der Bedürfnisanalyse
Im Verkauf ist es wichtig, die spezifischen Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden zu verstehen, insbesondere bei komplexen Produkten wie Maschinen. 🛠️ Eine effektive Fragemethodik kann hier den Unterschied ausmachen. 🤔 Ein Beispiel: Ein Kunde interessiert sich für eine neue Maschine und betont die Wichtigkeit von „High Performance”. Die meisten Verkäufer reagieren nun mit einer entsprechenden Argumentation, […]
Bitte nur eine Frage stellen
Das Video: Kurze Erklärung: Die menschliche Psychologie spielt eine entscheidende Rolle in der Art und Weise, wie wir Fragen stellen und beantworten. 👥💡 Ein umfangreiches Forschungsgebiet zeigt, dass wir besser auf eine einzige, klare Frage reagieren, als auf mehrere auf einmal. Durch das Begrenzen unserer Anfragen auf eine einzelne Frage, fördern wir die Konzentration, reduzieren […]
Sales Hunter Club
Das Video: Kurze Erklärung: Du willst Dich auf ein neues Verkaufslevel heben? Dann werde Mitglied im „Sales Hunter Club“. Die Idee ist einfach. Ich öffne für Dich meine Werkzeugkiste, gebe Insides und teile mit Euch Tipps und Praxis-Tools aus Wissenschaft und realer Verkaufserfahrung. Es ist wie ein professionelles Verkaufstraining aufgebaut, das Du Dir leicht und […]
Fragenstruktur
Das Video: Kurze Erklärung: Schon eine einzige Frage kann Ihren Kunden ins Grübeln bringen. Fragen können dazu führen, dass sich Ihre Kunden mit einer neuen Sichtweise oder Problem beschäftigen. Fragen sind ein guter Gradmesser für die Wertschätzung und Zuwendung, die wir einem Menschen zuteil werden lassen. Fragen können weitaus mehr, als nur ein Gespräch zu […]
