Durststrecke im Verkauf
Das Video: Kurze Erklärung: Überwindung von Durststrecken im Verkauf: Strategien und psychologische Einblicke Jeder im Verkauf kennt sie: die Durststrecken. Zeiten, in denen trotz aller Bemühungen die Ergebnisse ausbleiben. 📉 Es ist wichtig, diese Phasen nicht nur zu erkennen, sondern auch zu akzeptieren. Die Akzeptanz ist der erste Schritt, um proaktiv zu handeln und nicht in […]
Der Akquisemantel
Das Video: Kurze Erklärung: Die Macht des “Akquisemantels” im Verkauf 🔥 Als ich vor geraumer Zeit im Büro eines erfahrenen Verkaufsleiters saß, fiel mir ein besonderer Mantel auf. Auf meine Nachfrage hin entfaltete sich eine spannende Geschichte, die nicht nur von cleveren Verkaufstaktiken, sondern auch von der Psychologie des Überzeugens erzählt. 🧥 🤝 Der Verkaufsleiter erinnerte sich an […]
RAQ-Modell zur Vertriebssteuerung
Das Video: Kurze Erklärung: Erfolgreiche Vertriebssteuerung mit dem RAQ-Modell 🚀 Im dynamischen Umfeld des Vertriebs ist es entscheidend, einen klaren und effektiven Rahmen für die Leistungsmessung und ‑steigerung zu haben. Das RAQ-Modell bietet genau das, indem es sich auf drei Kernaspekte konzentriert: Results (Ergebnisse), Activities (Aktivitäten) und Qualification (Qualifizierung). 🎯 1. Results: Messen Sie den Erfolg 📈 […]
Testcenter, Arbeitstypen-Test
Das Video: Kurze Erklärung: Entdecke deinen einzigartigen Arbeitsstil! 🌟 Jeder von uns hat seine eigene Art zu arbeiten. Manche jonglieren mit Aufgaben wie ein Profi-Zirkusartist, während andere sich an den Rand des Abgrunds wagen, bevor sie den nächsten Schritt machen. Und dann gibt es die, die das große Ganze sehen oder alles bis ins kleinste Detail […]
Boomerang-Technik
Das Video: Kurze Erklärung: Die Boomerang-Technik: Einwände geschickt in Verkaufschancen umwandeln 🔄 Im Vertrieb sind Einwände so sicher wie das Amen in der Kirche. Doch anstatt sie als Hindernis zu sehen, können wir sie mit der Boomerang-Technik zu unserem Vorteil nutzen. Diese Methode verwandelt Einwände in Argumente, die den Verkauf sogar fördern können. 🎯 Die Boomerang-Technik basiert […]
Kundenfragen souverän beantworten
Das Video: Kurze Erklärung: Kundenfragen souverän beantworten: Eine Kunst, die überzeugt! 💬💼 In der Welt des Kundenservice ist das richtige Beantworten von Kundenfragen entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Es geht nicht nur darum, Informationen zu liefern, sondern auch darum, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und zu erhalten. Doch wie geht man am besten vor, […]
Verhandlungen sind gut fürs Gefühl
Das Video: Kurze Erklärung: Die folgende Verhandlungssituation stellen wir den Teilnehmenden in unseren Trainings zu Beginn vor: Du interessierst dich für meinen Volkswagen Golf VI Match 1,4 TSI. Das Auto hat folgende Eigenschaften: 90.000 km gelaufen, 10 Jahre alt, 2 Jahre TÜV, Schaltgetriebe, unfallfrei, Ledersitze, kein Rost oder Lackschäden, Gebotspreis: 10.000,- Euro; VB. 🚗💼 Das Auto wurde […]
Strategieworkshop der FEH Solutions – Freiflächen PV Projekte
Zusammen mit dem FEH Solutions Team der E.ON nutzten wir ein Offside-Meeting zur Kalibrierung der Teamressourcen. Ein Schlüsselthema war unter anderem die Priorisierung der Aufgaben. 📊 Es ging darum, klug zu entscheiden, welche Aufgaben und Projekte die begrenzten Ressourcen am effektivsten nutzen. Dabei gibt es verschiedene Methoden, um Klarheit in das Chaos zu bringen und […]
Wie schützt man sich am besten vor Beeinflussung und unfairen Taktiken in Verhandlungen?
Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil des Geschäftslebens, bei dem Beeinflussung und faire Taktiken Hand in Hand gehen. 🌟 Durch den Einsatz fairer Taktiken können Verhandler nicht nur Win-Win-Situationen schaffen, sondern auch langfristige Beziehungen aufbauen. 🌐 Ultimatumspiele sind ein nützliches Werkzeug, um das Gleichgewicht zwischen Geben und Nehmen zu verstehen. Sie lehren uns, wie man Kompromisse schließt, […]
Janitza electronics GmbH – Vorbereitung der Vertriebstagungen Nord und Süd
In der dynamischen Welt des Vertriebs ist die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Abteilungen unerlässlich. In Zusammenarbeit mit Matthias Essing hat die Vertriebsleitung der Janitza electronics GmbH die gemeinsame Tagung der Vertriebsregionen Nord und Süd vorbereitet. Hier kommen der Vertriebsinnendienst, der technische Vertrieb und der Vertriebsaußendienst zusammen, um Synergien zu schaffen und die Abläufe zu optimieren. 🌟 Jede […]
