Vertriebsoptimierung

Vor welcher Herausforderung stehst Du?

Deinem Vertrieb fehlt es an Geschwindigkeit und Effizienz? Neue Kunden kommen mehr schlecht als recht? Die Margen sinken und Ihr verliert Aufträge und Kunden? Oder haben sich sogar die Anforderungen Eures Marktes gedreht und der Vertrieb kann oder will sich nicht darauf einstellen?

Es darf gerne auch um Können und Mindset gehen. Oder ganz einfach um mehr Abschlüsse und bessere Abverkaufszahlen.

Vertrieb anders den­ken ist unser Ehrgeiz, unse­re Ambition. Lösungen müs­sen so ein­fach wie mög­lich sein. Und umsetz­bar. Wir beglei­ten Dich bei Deiner Vertriebsorganisation, Schritt für Schritt. 

Womit wir star­ten? Das hängt von Dir ab!

Unser pragmatischer Ansatz:

Was wäre, wenn Dir eine Fee über Nacht drei Wünsche für Deine Vertriebsorganisation schenkte …?

Leider aber kommt keine Fee – und was Du nicht selbst anpackst, wird auch nicht passieren! Also, womit starten wir?

Das hängt natür­lich von den über­ge­ord­ne­ten Zielen ab, von der Vertriebsstrategie und vom Status quo. Am bes­ten, man setzt sich in Ruhe zusam­men und dis­ku­tiert die Themen.

Wir haben einen prag­ma­ti­schen Ansatz ent­wi­ckelt, mit dem wir die wesent­li­chen Erfolgsparameter Deiner Vertriebsorganisation ana­ly­sie­ren. Ergebnis: Ein indi­viuel­les Changekonzept mit ver­schie­de­nen Maßnahmen auf den Ebenen Struktur, Prozesse, Tools und Performance.

Nachhaltige Verbesserung

Neueste wissenschaftliche Erkenntnisse, fundierte vertriebspraktische Erfahrung und das erforderliche analytische Know-how sind der Schlüssel unseres Erfolgs. Mit diesen Kernkompetenzen unterstützen wir unsere Kunden dabei, ihre Vertriebsergebnisse nachhaltig zu verbessern, ihre Arbeitsweise den Anforderungen eines immer komplexer werdenden Marktes anzupassen und dem Wettbewerb mit seinen anspruchsvollen Sales Circles zu entsprechen.

Wir beglei­ten seit nun­mehr 25 Jahren vie­le nam­haf­te Kunden aus der Industrie. Als Sparringspartner brin­gen wir uns ein ins Top-Management, z. B. bei Change- und Transformationsprozessen im Vertrieb, bei Rekrutierungen, Strategiewechseln oder Personalentscheidungen. 

„Digital Selling“

Nicht erst mit Corona hat sich der Vertrieb teilweise dramatisch verändert. wollen nur noch sporadisch persönliche Treffen, Akquisegespräche sind vielerorts digital. Previews verlangen ganz andere Kompetenzen im virtuellen Raum. Und die Bedeutung von „Social Selling“ wird natürlich immer bedeutsamer.

Verkauf funktioniert heute eben anders – es geht um Geschwindigkeit, Wertschöpfung und die richtigen Themen im Buying Center und bei den Decision Makers.

Dies alles macht etwas mit dem leicht ange­staub­ten Verhaltenskostüm „erfah­re­ner Verkäufer“. Das in Zukunft rele­van­te „Kommunikations-Set“ unter­schei­det sich signi­fi­kant von den alten Zöpfen und Regeln. Was sich alles in allem fol­gen­er­ma­ßen zusam­men­fas­sen lässt: „Digital Selling“ rüt­telt am Selbstverständnis und Selbstwertgefühl vie­ler Vertriebler. 

Ganz konkret:
What is in the box …? 

Wir klären zunächst das Problem: Was fehlt? Was ist schon da? Wer soll es umsetzen? Wie werden die Maßnahmen gesteuert?. Wie viel Spielraum erhalten die operativen Kräfte? 

Statt Beratung nennen wir es Sparring: Dabei systematisieren wir Vertriebsinstrumente, standardisieren Prozesse und definieren das Anforderungsprofil an einen erfolgreichen Verkäufer.

Und wesent­lich dabei: Dies alles aus der Praxis für die Praxis! Ist bis hier­hin alles klar und sind die Anforderungen prä­zi­se aus­for­mu­liert, kom­men unse­re maß­ge­schnei­der­ten Verkaufstrainings ins Spiel. Sie unter­stüt­zen pra­xis­nah bei der Konzeption ziel­ge­rich­te­ter Maßnahmen und ihrer effi­zi­en­ten Umsetzung.

Könnt Ihr das auch beweisen …?

Zahlreiche Evaluationen untermauern die Qualität unseres Beratungs- und Trainingskonzepts: Gerne senden wir Dir einige Surveys zu. Und wer es noch genauer wissen will, für den stellen wir selbstverständlich auch einen Kontakt zu unseren Ansprechpartnern her.

Was man an uns schätzt? Offenheit und Klarheit der   Sprache, jede Menge gute Ideen und das ambitionierte Engagement, wieder Schwung in die Kiste zu bekommen.

Unsere Projekte sind erfri­schend anders, modern und inspi­rie­rend – das zumin­dest sagen die Allermeisten über uns und unse­re Arbeit. Wir regen zur Selbstreflexion an mit prak­ti­schen Tipps zur Vertriebsarbeit. Für ein Mehr an Effizienz in den Vertriebsprozessen. Und ein Mehr an Standards in Deinen Vertriebskanälen. 

Fragen?

Persönlich geht es immer am besten.

 
Buche ein­fach einen kos­ten­lo­sen ers­ten Beratungstermin und wir eru­ie­ren gemein­sam Deine Erfordernisse. Und danach unse­re Lösungskonzepte, die wir Dir anbie­ten können.

Training, Coaching & Beratung für mehr Effizienz im Vertrieb und die Optimierung von Verkaufskompetenzen

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