Was ist Elevator Pitch
Das Video: Kurze Erklärung: Der Begriff Elevator Pitch (auch Elevator Speech genannt) bezeichnet eine Methode, mit der Du eine Idee innerhalb kürzester Zeit überzeugend präsentierst. Der Hintergrund des Namens rührt daher, dass Du in der Lage sein solltest, eine Person, die Du im Aufzug (auf Englisch: elevator) triffst, während der gemeinsamen Fahrt für Ihre Idee […]
Persönliches Selbstverständnis von Verkäufern
Das Video: Kurze Erklärung: Die entscheidende Frage, die ich mir als Verkäufer stelle, und zwar im Vorhinein, bevor ich einen Kunden besuche, zielt auf mein persönliches Selbstverständnis ab. Selbstverständnis meinte in diesem Zusammenhang, mit welcher Haltung und Einstellung, wie ich gegenüber meinem Kunden oder Interessenten auftrete. Auf der einen Seite haben wir den eher kundenorientierten, […]
Marktpositionierung
Das Video: Kurze Erklärung: Wie positioniere ich mein Unternehmen, mein Produkt oder ein Leistungsmerkmal beim Kunden und wie grenze ich mich damit zum Wettbewerb ab? 🤔🏆 Diese Frage ist entscheidend für das Auftreten eines Verkäufers – aber noch sehr viel mehr ist sie entscheidend für die Anforderung an einen Vertriebsmitarbeiter. Wie muss er Kundengespräche führen, […]
