Sich Notizen machen

Das Video: Kurze Erklärung: “🖋️📝 Schriftliche Notizen in einem Verkaufsgespräch: Ein unver­zicht­ba­res Werkzeug für Verkäufer! 💼✍️ In der Welt des Verkaufs ist es von ent­schei­den­der Bedeutung, jedes Verkaufsgespräch opti­mal zu nut­zen. Eine bewähr­te Methode, um den Überblick zu behal­ten und den Erfolg zu stei­gern, sind schrift­li­che Notizen. 📋✅ Schriftliche Notizen bie­ten Verkäufern zahl­rei­che Vorteile. Erstens […]

Wenn der Kunde einen Notfall hat

Das Video: Kurze Erklärung: Feuerwehreinsätze im Vertrieb Kundenorientierung ist das Nonplusultra im Verkauf. Niemand wird das wirk­lich in Frage stel­len. Nur ist Kundenorientierung nicht zum Nulltarif zu haben. Kundenorientierung kos­tet. Dies abzu­wä­gen, was sich noch lohnt oder schon gutes Geld kos­tet, ist manch­mal die Gretchenfrage. Offensichtlich gibt es vie­le Gründe, war­um Kunden sich beschwe­ren oder […]

Timeboxing

Das Video: Kurze Erklärung: Timeboxing ist eine Methode des Zeitmanagements bzw. der Organisation, in denen fes­te Zeitblöcke (die Timebox) für Aufgaben reser­viert wer­den. Zuvor wird genau defi­niert, was am Ende der Timebox erreicht wer­den soll. Eine Zeiteinheit kann dabei Minuten, Stunden oder Tage umfas­sen – je nach Aufgabe. Das Grundprinzip ist immer gleich: Die Zeitblöcke […]

Zeit planen

Das Video: Kurze Erklärung: Timeboxing ist eine Methode des Zeitmanagements bzw. der Organisation, in denen fes­te Zeitblöcke (die Timebox) für Aufgaben reser­viert wer­den. Zuvor wird genau defi­niert, was am Ende der Timebox erreicht wer­den soll. Eine Zeiteinheit kann dabei Minuten, Stunden oder Tage umfas­sen – je nach Aufgabe. Das Grundprinzip ist immer gleich: Die Zeitblöcke […]

Den Laptop mit zum Kunden nehmen?

Das Video: Kurze Erklärung: Folgende Situation beim Kunden: Um die Attraktivität mei­nes Angebotes zu unter­strei­chen, argu­men­tie­re ich mit der Amortisationszeit der Maschine oder Anwendung. Das kann man auf ganz unter­schied­li­che Art und Weise tun. Manche beschrei­ben einen mög­li­chen Return-on-Investment mit recht ein­fa­chen Mitteln. Ein mög­li­cher Text in die­sem Zusammenhang lau­tet: „So eine Maschine rech­net sich […]

Vorbereitung für ein Verkaufsgespräch

Das Video: Kurze Erklärung: Vorbereitung ist ein wesent­li­cher Erfolgsfaktor. Wo gilt das eigent­lich nicht? In Verhandlungen ist es der Fehler Nr. 1, der immer wie­der gemacht wird. Sei es aus Unkenntnis oder Überheblichkeit.  Die sys­te­ma­ti­sche Vorbereitung wird eben unter­schätzt oder für weni­ger wich­tig genom­men. Auf der einen Seite geht es dar­um, mich auf die Personen […]

Wie schafft man seine Ziele?

Das Video: Kurze Erklärung: Wie errei­chen wir unse­re Ziele? Wenn man etwas wirk­lich will … Tja, dann soll­te es auch klap­pen, oder? Und was sagen wir den­je­ni­gen, die es eben­falls wirk­lich woll­ten, es aber aus wel­chen Gründen auch immer nicht geschafft haben? Sagen wir denen, Du hast es eben viel­leicht nicht so rich­tig wirk­lich gewollt… […]

Wie optimiert man seine Zeit?

Das Video: Kurze Erklärung: Streng genom­men, ist die Bestimmung der Aktiven Verkaufszeit (AVZ oder auch TiF, Time in Field) kein Tool oder Werkzeug, das Ihr Account Management beflü­geln wird. Es ist ledig­lich eine exak­te Bestimmung Ihrer ver­trieb­li­chen Ressourcen.  Als „Aktive Verkaufszeit“ wird die Zeit defi­niert, die für per­sön­li­che und tele­fo­ni­sche Kundengespräche ver­wen­det wird. Messungen zu […]