Wachstumsanalyse
Das Video: Kurze Erklärung: Jedes Jahr ist ein und dieselbe Aufgabe: Wie schaffen wir unsere Vertriebsziele im kommenden Quartal, in den kommenden Monaten? Im Forecast versucht man diese Übung für das nächste Kalenderjahr. Budgets werden festgelegt, Umsätze abgeschätzt und Prognosen gewagt. Das Procedere hat nicht selten Glauskugelcharakter. Eine Abschätzung auf Kundenebene fehlt dabei, weil schon […]
Was ist Account Management
Das Video: Kurze Erklärung: 🎯 Wachstumsziele im Vertrieb sind ein ständiger Begleiter. 🚴 Höher, schneller und weiter. 🚴 Die Frage ist, wo soll das Wachstum herkommen? Neukundenziele sind deswegen ein Klassiker. Neue Verwender oder vom Marketing definierte Zielkunden, sollen dann akquiriert werden. Ist das immer richtig und sinnvoll? 🔎 Wenn Du systematisch arbeiten willst, fängst Du […]
