Durststrecke im Verkauf
Das Video: Kurze Erklärung: Überwindung von Durststrecken im Verkauf: Strategien und psychologische Einblicke Jeder im Verkauf kennt sie: die Durststrecken. Zeiten, in denen trotz aller Bemühungen die Ergebnisse ausbleiben. 📉 Es ist wichtig, diese Phasen nicht nur zu erkennen, sondern auch zu akzeptieren. Die Akzeptanz ist der erste Schritt, um proaktiv zu handeln und nicht in […]
Der Akquisemantel
Das Video: Kurze Erklärung: Die Macht des “Akquisemantels” im Verkauf 🔥 Als ich vor geraumer Zeit im Büro eines erfahrenen Verkaufsleiters saß, fiel mir ein besonderer Mantel auf. Auf meine Nachfrage hin entfaltete sich eine spannende Geschichte, die nicht nur von cleveren Verkaufstaktiken, sondern auch von der Psychologie des Überzeugens erzählt. 🧥 🤝 Der Verkaufsleiter erinnerte sich an […]
RAQ-Modell zur Vertriebssteuerung
Das Video: Kurze Erklärung: Erfolgreiche Vertriebssteuerung mit dem RAQ-Modell 🚀 Im dynamischen Umfeld des Vertriebs ist es entscheidend, einen klaren und effektiven Rahmen für die Leistungsmessung und ‑steigerung zu haben. Das RAQ-Modell bietet genau das, indem es sich auf drei Kernaspekte konzentriert: Results (Ergebnisse), Activities (Aktivitäten) und Qualification (Qualifizierung). 🎯 1. Results: Messen Sie den Erfolg 📈 […]
Testcenter, Arbeitstypen-Test
Das Video: Kurze Erklärung: Entdecke deinen einzigartigen Arbeitsstil! 🌟 Jeder von uns hat seine eigene Art zu arbeiten. Manche jonglieren mit Aufgaben wie ein Profi-Zirkusartist, während andere sich an den Rand des Abgrunds wagen, bevor sie den nächsten Schritt machen. Und dann gibt es die, die das große Ganze sehen oder alles bis ins kleinste Detail […]
Boomerang-Technik
Das Video: Kurze Erklärung: Die Boomerang-Technik: Einwände geschickt in Verkaufschancen umwandeln 🔄 Im Vertrieb sind Einwände so sicher wie das Amen in der Kirche. Doch anstatt sie als Hindernis zu sehen, können wir sie mit der Boomerang-Technik zu unserem Vorteil nutzen. Diese Methode verwandelt Einwände in Argumente, die den Verkauf sogar fördern können. 🎯 Die Boomerang-Technik basiert […]
Kundenfragen souverän beantworten
Das Video: Kurze Erklärung: Kundenfragen souverän beantworten: Eine Kunst, die überzeugt! 💬💼 In der Welt des Kundenservice ist das richtige Beantworten von Kundenfragen entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Es geht nicht nur darum, Informationen zu liefern, sondern auch darum, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und zu erhalten. Doch wie geht man am besten vor, […]
Verhandlungen sind gut fürs Gefühl
Das Video: Kurze Erklärung: Die folgende Verhandlungssituation stellen wir den Teilnehmenden in unseren Trainings zu Beginn vor: Du interessierst dich für meinen Volkswagen Golf VI Match 1,4 TSI. Das Auto hat folgende Eigenschaften: 90.000 km gelaufen, 10 Jahre alt, 2 Jahre TÜV, Schaltgetriebe, unfallfrei, Ledersitze, kein Rost oder Lackschäden, Gebotspreis: 10.000,- Euro; VB. 🚗💼 Das Auto wurde […]
Die Notwendigkeit, ein Vertriebshandbuch zu erstellen
Das Video: Kurze Erklärung: 🚀 Das Vertriebshandbuch: Ihr Schlüssel zum Erfolg im Verkauf! 🚀 Herzlich willkommen auf meinem LinkedIn-Profil! Heute möchte ich über ein Thema sprechen, das für viele Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist: das Vertriebshandbuch. In einer sich ständig verändernden Geschäftswelt ist es entscheidend, dass Unternehmen, insbesondere wenn sie neue Mitarbeiter an Bord nehmen, […]
Wie schafft man es, im Vertrieb Veränderungsprozesse anzustossen
Das Video: Kurze Erklärung: Veränderungsprozesse im Vertrieb: Ein Wandel, der sich auszahlt 🔄 Die Landschaft des Vertriebs ist konstant im Fluss, geprägt von einer endlosen Evolution, die Unternehmen zwingt, ihre Verkaufsstrategien regelmäßig zu überprüfen und anzupassen. Eines der Schlüsselelemente dieses Wandels ist die “aktive Verkaufszeit”. 🕒 Unternehmen, die erfolgreich agieren möchten, legen den Fokus darauf, […]
25 Jahre Matthias Essing
Das Video: Kurze Erklärung: Heute mache ich es offiziell und gratuliere meiner eigenen Firma zum 25-jährigen Jubiläum! Es ist beeindruckend zu hören, dass ich seit dem 1. Oktober 1998 auf eigene Rechnung in der Weiterbildungsbranche tätig bin. 🎉 Dieses Jahr ist ein besonderes Jubiläum, denn seit 25 Jahren ist Matthias Essing in der Branche unterwegs. […]
