Durststrecke im Verkauf

Das Video: Kurze Erklärung: Überwindung von Durststrecken im Verkauf: Strategien und psy­cho­lo­gi­sche Einblicke Jeder im Verkauf kennt sie: die Durststrecken. Zeiten, in denen trotz aller Bemühungen die Ergebnisse aus­blei­ben. 📉 Es ist wich­tig, die­se Phasen nicht nur zu erken­nen, son­dern auch zu akzep­tie­ren. Die Akzeptanz ist der ers­te Schritt, um pro­ak­tiv zu han­deln und nicht in […]

Die Frage ist: Was wollen Sie?

Das Video: Kurze Erklärung: 🚪 Es klin­gel­te an unse­rer Haustür, und ich ging zögernd zur Tür. Als ich die Tür öff­ne­te, stand dort ein Mann. “Was wol­len Sie?” frag­te ich, etwas über­rum­pelt und leicht genervt. Seine Antwort über­rasch­te mich. “Falsche Frage, was wol­len Sie?”, wie­der­hol­te er mei­ne Frage und deu­te­te auf einen Korb vol­ler frischer […]

Wie schützt man sich vor negativen Gedanken

Das Video: Kurze Erklärung: Mentale Stärke, gesun­des Selbstbewusstsein und ein hohes Selbstwertgefühl sind gute Voraussetzungen für die Interaktion mit Kunden bezie­hungs­wei­se für anspruchs­vol­le Verhandlungssituationen. Erfahrung ist ein wesent­li­cher Grund für die­se Stärke. Aber auch fach­li­ches Know-how. Und das Wissen, dass unse­re eige­nen Überzeugungen gro­ßen Einfluss auf unser Handeln haben! Die Psychologen spre­chen in die­sem Zusammenhang […]

Was ist Elevator Pitch

Das Video: Kurze Erklärung: Der Begriff Elevator Pitch (auch Elevator Speech genannt) bezeich­net eine Methode, mit der Du eine Idee inner­halb kür­zes­ter Zeit über­zeu­gend prä­sen­tierst. Der Hintergrund des Namens rührt daher, dass Du in der Lage sein soll­test, eine Person, die Du im Aufzug (auf Englisch: ele­va­tor) triffst, wäh­rend der gemein­sa­men Fahrt für Ihre Idee […]

Persönliches Selbstverständnis von Verkäufern

Das Video: Kurze Erklärung: Die ent­schei­den­de Frage, die ich mir als Verkäufer stel­le, und zwar im Vorhinein, bevor ich einen Kunden besu­che, zielt auf mein per­sön­li­ches Selbstverständnis ab.  Selbstverständnis mein­te in die­sem Zusammenhang, mit wel­cher Haltung und Einstellung, wie ich gegen­über mei­nem Kunden oder Interessenten auf­tre­te. Auf der einen Seite haben wir den eher kundenorientierten, […]

Marktpositionierung

Das Video: Kurze Erklärung: Wie posi­tio­nie­re ich mein Unternehmen, mein Produkt oder ein Leistungsmerkmal beim Kunden und wie gren­ze ich mich damit zum Wettbewerb ab? 🤔🏆 Diese Frage ist ent­schei­dend für das Auftreten eines Verkäufers – aber noch sehr viel mehr ist sie ent­schei­dend für die Anforderung an einen Vertriebsmitarbeiter. Wie muss er Kundengespräche führen, […]

Persönlichkeitstest

Das Video: Kurze Erklärung: Sich selbst und ande­re bes­ser beschrei­ben und ana­ly­sie­ren zu kön­nen, ist der Wunsch von vie­len Vertrieblern. 🧞‍♂️ Nicht ohne Grund sind Persönlichkeitstests und Tests zur Messung von Verhaltenspräferenzen in Verkaufstrainings sehr beliebt. 📊 Nachdem man einen sol­chen Test aus­ge­füllt hat, die meis­ten ste­hen mitt­ler­wei­le online zur Verfügung, erhält man umge­hend eine Auswertung, die […]

Wie bleibt man in Erinnerung?

Das Video: Kurze Erklärung: Der Begriff Priming bzw. Bahnung bezeich­net in der Psychologie die Beeinflussung der Verarbeitung (Kognition) eines Reizes. In den meis­ten Fällen hat ein vor­an­ge­gan­ge­ner Reiz impli­zi­te Gedächtnisinhalte akti­viert. … Solch ein bah­nen­der Reiz kann ein Wort, ein Bild, ein Geruch, eine Geste oder Ähnliches sein. Der Priming-Effekt wur­de schon in sehr verschiedenen […]

Motivation und Einstellung

Das Video: Kurze Erklärung: Glaube ver­setzt Berge! Keine Angst. Jetzt kommt kein „Tschakka-Gedöns“, kei­ne „Du-kannst-alles-im-Leben- errei­chen-Rhetorik“! Propagiert von Personen, die einem am liebs­ten sofort auf­zei­gen, was sie alles schon im Leben erreicht haben. Nein, bit­te nicht! „Glaube ver­setzt Berge“ möch­te Sie an etwas erin­nern. An etwas sehr Einfaches. Mentale Stärke, gesun­des Selbstbewusstsein und ein hohes […]