Der Sales Blog:
Hi Negotiator, wer bist Du?
Verhandlungstraining Pro für Fiege Logistik in Berlin
Ankereffekte in Verhandlungen: Ein objektiver Blick auf eine subtile Dynamik
Verhandlungstraining Pro für Fiege Logistik in Münster
Die Psychologie hinter nichtrationalen Entscheidungen im B2B-Vertrieb
Sind Entscheidungen das Produkt vernünftiger Abwägungen oder doch mehrheitlich nichtrational?
Wie die Zusammenarbeit von kaufmännischem und technischem Vertrieb den Kundendialog bereichert
Beide Seite haben ihre Stärken. Während der kaufmännische Vertrieb sich auf den Kundenkontakt und Verkaufsstrategien konzentriert, bringt der technische Vertrieb sein tiefes Verständnis für Produkt- und Servicefunktionen ein. Eine…
Warum bis zum neuen Jahr warten?
Ich erinnere mich, wie ich meinen Sohn während der Corona-Zeit immer wieder motivieren musste, seinen Kram für die Schule zu erledigen. Die ständigen Ermahnungen, das Neujustieren von Zielen, das…
Die Methodik der Bedürfnisanalyse
Im Verkauf ist es wichtig, die spezifischen Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden zu verstehen, insbesondere bei komplexen Produkten wie Maschinen. 🛠️ Eine effektive Fragemethodik kann hier den Unterschied ausmachen. 🤔…
Vertriebsworkshop für die CAREL Deutschland GmbH
Akquise & technische Expertise = Erfolgreiche Teamarbeit
Die Herausforderungen des Service Managers in der Reinigungsbranche
Führen von Reinigungskräften und Vorarbeitern 👨🔧🧹 Als Service Manager in der Reinigungsbranche stehen wir vor einer einzigartigen Palette von Herausforderungen. Unsere Aufgabe ist es nicht nur, sicherzustellen, dass Räume makellos…
Vertriebstagung der Janitza electronics GmbH im Schindlerhof bei Nürnberg
Effizientes Kleinkundenmanagement ist für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, um sowohl den Kundenservice als auch die Vertriebskosten im Griff zu behalten. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die…
