Vertriebsworkshop für die CAREL Deutschland GmbH. Im 4. Modul unseres Vertriebsprogramms durfte Matthias Essing zwei erlebnisreiche Trainingstage im schönen Marburg moderieren.
Vom Bestandsmanager zum Akquisiteur: Ein Mindset und Werkzeugkasten für Erfolg 🛠️
Der Übergang vom Bestandsmanager zum Akquisiteur ist eine transformative Reise, die sowohl ein neues Mindset als auch einen neuen Werkzeugkasten erfordert. 🧠
Ein Akquisiteur zu werden bedeutet, die Mentalität eines Entdeckers anzunehmen. Es geht darum, über den Tellerrand hinaus zu denken und ständig nach neuen Möglichkeiten zu suchen. Dies erfordert Mut, Neugier und die Bereitschaft, aus Fehlern zu lernen. 🚀
Doch ein erfolgreiches Mindset allein reicht nicht aus. Akquisiteure müssen auch mit den richtigen Tools ausgestattet sein. Ein überzeugendes Pitch-Deck, das die Vision und den Wert des Angebots klar kommuniziert, ist unerlässlich. Es ist das Schwert in der Welt der Akquise, scharf und präzise. 🗡️
Die Optimierung der aktiven Verkaufszeit ist ebenfalls entscheidend. Es geht nicht nur darum, hart zu arbeiten, sondern auch darum, klug zu arbeiten. Akquisiteure müssen ihre Zeit effizient nutzen, um maximale Ergebnisse zu erzielen. ⏱️
Die Kundenselektion spielt eine Schlüsselrolle. Nicht jeder Kunde ist gleich. Erfolgreiche Akquisiteure erkennen, welche Kunden das größte Potenzial bieten und passen ihre Strategien entsprechend an. 🎯
Zusammengefasst ist der Wandel vom Bestandsmanager zum Akquisiteur ein komplexer Prozess, der sowohl ein verändertes Denken als auch die Beherrschung neuer Werkzeuge erfordert. Mit dem richtigen Mindset und den richtigen Tools kann dieser Übergang jedoch nicht nur nahtlos, sondern auch äußerst lohnend sein. 🌈
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