Der Sales Blog:
Persönlichkeitstest
Das Video: Kurze Erklärung: Sich selbst und andere besser beschreiben und analysieren zu können, ist der Wunsch von vielen Vertrieblern. 🧞♂️ Nicht ohne Grund sind Persönlichkeitstests und Tests zur Messung…
Vorbereitung für ein Verkaufsgespräch
Das Video: Kurze Erklärung: Vorbereitung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor. Wo gilt das eigentlich nicht? In Verhandlungen ist es der Fehler Nr. 1, der immer wieder gemacht wird. Sei es…
Was ist Key Account Management
Das Video: Kurze Erklärung: Key Account Management bedeutet, die aktuell oder potentiell wichtigsten Kunden systematisch auszuwählen, zu analysieren und strategisch zu bearbeiten. Darüber hinaus gehört dazu, den Aufbau einer…
Was sind Zielkunden
Das Video: Kurze Erklärung: In welchen Projekten oder bei welchen Anwendungen könnt Ihr punkten? Welche technische Ausgangssituation braucht Ihr? Was ist für Euer Unternehmen ein ideales Projekt? Diese Fragen…
Was ist Digital Selling
Das Video: Kurze Erklärung: Was ist Digital Selling? Ist die Zukunft also nur „digital“ im Vertrieb? Nein. Eure Unternehmen hat eine „digitale Vertriebsstrategie“? Gut. Ihr beschreibt darin das Zusammenspiel…
Was ist Neukundenakquise
Das Video: Kurze Erklärung: Die Neukundenakquise ist mithin die Königsdisziplin im Vertrieb. An sich sollte es doch im Interesse eines jeden Verkäufers sein, neue Kunden und Verwender zu akquirieren,…
CRM-Tool Hubspot
Das Video: Kurze Erklärung: Wir unterstützen keine Anbieter von CRM-Tools, wie wir auch keine Werbung für bestimmte Anwendungen machen. Ganz gleich ob Salesforce, HubSpot oder Pipedrive – am Ende…
Erfolgreich argumentieren – überzeugen oder manipulieren?
Schärfen Sie in entspannter Atmosphäre ihre Argumentations‑, Überzeugungs- und Manipulationskompetenz. Für weitere Informationen nehmen Sie gerne Kontakt mit uns auf. Der Trainingspreis liegt bei 1.490 EUR zzgl. MwSt. Bitte…
Was ist Sales Pipeline?
Das Video: Kurze Erklärung: Die Sales-Pipeline beschreibt, einfach formuliert, in welchen Prozessschritten Deine Vertriebsorganisation neue Kunden oder neue Projekte gewinnt. Der Klassiker beschreibt 7 disjunkte Schritte zum Erfolg: Es…
