Sich selbst und ande­re bes­ser beschrei­ben und ana­ly­sie­ren zu kön­nen, ist der Wunsch von vie­len Vertrieblern. 🧞‍♂️ Nicht ohne Grund sind Persönlichkeitstests und Tests zur Messung von Verhaltenspräferenzen in Verkaufstrainings sehr beliebt. 📊

Nachdem man einen sol­chen Test aus­ge­füllt hat, die meis­ten ste­hen mitt­ler­wei­le online zur Verfügung, erhält man umge­hend eine Auswertung, die bspw. Charaktereigenschaft sys­te­ma­tisch beshreibt. ✍🏼
Soweit so gut. Doch das Ganze basiert in der Regel auf einer Selbsteinschätzung. Das heisst, es flie­ßen mög­li­cher­wei­se auch Wunschvorstellungen oder sozi­al erwünsch­te Antworten mit ein. 🤷🏼‍♂️ Gute Testkonstellationen mini­mie­ren die­sen Streufaktor und lie­fern durch­aus aus­sa­ge­fä­hi­ge Erkenntnisse im Sinne des Modells. ☝🏼💡
Wir haben in die­sem Zusammenhang einen eige­nen Test ent­wi­ckelt, der auf den soge­nann­ten BIG Five auf­setzt. 🖐🏼 ✅ Damit wer­den die fol­gen­den Persönlichkeitsmerkmale sehr ver­läss­lich gemes­sen. Die fünf Dimensionen sind: Offenheit für Erfahrungen, Gewissenhaftigkeit, Extraversion, Verträglichkeit und Neurotizismus. Wir haben die­se Dimensionen dann auf den ver­trieb­li­chen Kontext appli­ziert. Wenn Du Dich für die­sen Test inter­es­sierst, dann schreib uns ger­ne unter Stichwort „BestofSales, Kompetenztest“. 👍🏼🏆🥇