Sich selbst und andere besser beschreiben und analysieren zu können, ist der Wunsch von vielen Vertrieblern. 🧞‍♂️ Nicht ohne Grund sind Persönlichkeitstests und Tests zur Messung von Verhaltenspräferenzen in Verkaufstrainings sehr beliebt. 📊

Nachdem man einen solchen Test ausgefüllt hat, die meisten stehen mittlerweile online zur Verfügung, erhält man umgehend eine Auswertung, die bspw. Charaktereigenschaft systematisch beshreibt. ✍🏼
Soweit so gut. Doch das Ganze basiert in der Regel auf einer Selbsteinschätzung. Das heisst, es fließen möglicherweise auch Wunschvorstellungen oder sozial erwünschte Antworten mit ein. 🤷🏼‍♂️ Gute Testkonstellationen minimieren diesen Streufaktor und liefern durchaus aussagefähige Erkenntnisse im Sinne des Modells. ☝🏼💡
Wir haben in diesem Zusammenhang einen eigenen Test entwickelt, der auf den sogenannten BIG Five aufsetzt. 🖐🏼 ✅ Damit werden die folgenden Persönlichkeitsmerkmale sehr verlässlich gemessen. Die fünf Dimensionen sind: Offenheit für Erfahrungen, Gewissenhaftigkeit, Extraversion, Verträglichkeit und Neurotizismus. Wir haben diese Dimensionen dann auf den vertrieblichen Kontext appliziert. Wenn Du Dich für diesen Test interessierst, dann schreib uns gerne unter Stichwort „BestofSales, Kompetenztest“. 👍🏼🏆🥇