Wie schafft man seine Ziele?

Das Video: Kurze Erklärung: Wie errei­chen wir unse­re Ziele? Wenn man etwas wirk­lich will … Tja, dann soll­te es auch klap­pen, oder? Und was sagen wir den­je­ni­gen, die es eben­falls wirk­lich woll­ten, es aber aus wel­chen Gründen auch immer nicht geschafft haben? Sagen wir denen, Du hast es eben viel­leicht nicht so rich­tig wirk­lich gewollt… […]

Wie bleibt man in Erinnerung?

Das Video: Kurze Erklärung: Der Begriff Priming bzw. Bahnung bezeich­net in der Psychologie die Beeinflussung der Verarbeitung (Kognition) eines Reizes. In den meis­ten Fällen hat ein vor­an­ge­gan­ge­ner Reiz impli­zi­te Gedächtnisinhalte akti­viert. … Solch ein bah­nen­der Reiz kann ein Wort, ein Bild, ein Geruch, eine Geste oder Ähnliches sein. Der Priming-Effekt wur­de schon in sehr verschiedenen […]

Ein gutes Gesprächsende

Das Video: Kurze Erklärung: Sind wir alle in der Lage, eine „tod­si­che­re Entscheidung zu unse­ren Gunsten zu „ver­sem­meln“?In jedem Fall. Mehr oder weni­ger hat jeder von uns einen der fol­gen­den Fehler schon mal began­gen: Der Verkäufer war­tet dar­auf, dass der Kunde die Entscheidung trifft. Was grund­sätz­lich nicht falsch ist, aber in sol­chen Momenten kon­tra­pro­duk­tiv wirkt, wenn […]

Wie kommt man schnell ins Gespräch?

Das Video: Kurze Erklärung: Das alles beherr­schen­de Mantra im Vertrieb wie­der­holt die immer glei­che Botschaft: Wenn DU beim Kunden vor Ort im Termin sitzt, erfährst Du mehr als wenn Du im Büro oder im Home Office sitzt. In gewis­sen Verkaufssituationen mag das noch immer stim­men – bspw. bei kniff­li­gen Verhandlungen oder wenn der Marktbegleiter einen […]