Die Methodik der Bedürfnisanalyse
Im Verkauf ist es wichtig, die spezifischen Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden zu verstehen, insbesondere bei komplexen Produkten wie Maschinen. 🛠️ Eine effektive Fragemethodik kann hier den Unterschied ausmachen. 🤔 Ein Beispiel: Ein Kunde interessiert sich für eine neue Maschine und betont die Wichtigkeit von „High Performance”. Die meisten Verkäufer reagieren nun mit einer entsprechenden Argumentation, […]
