Verhandlungstipp, Notizen machen
Die Menschen sind alle gleich, zumin­dest in ihren Unzulänglichkeiten. Eine der zahl­rei­chen Macken des Homo sapi­ens trägt im Deutschen den sper­ri­gen Namen “Unaufmerksamkeitsblindheit”. Hinter dem Wortungetüm ver­birgt sich der Umstand, dass man häu­fig selbst auf­dring­lichs­te Dinge über­sieht, wenn die Aufmerksamkeit nur auf etwas ande­res gerich­tet ist. Diese Form der Blindheit befällt auch Menschen, die ansons­ten über beein­dru­cken­de geis­ti­ge Fähigkeiten verfügen.

Dieses beru­hi­gen­de Fazit lässt sich aus einer Studie zur Unaufmerksamkeitsblindheit zie­hen, wel­che die Psychologin Carina Kreitz vom Institut für Kognitions- und Spielforschung der Deutschen Sporthochschule in Köln gera­de im Fachblatt Perception ver­öf­fent­licht hat. Demnach sind Menschen unab­hän­gig von ihrer soge­nann­ten kogni­ti­ven Kapazität dafür ver­an­lagt, den Gorilla im Raum zu über­se­hen. “Die geis­ti­ge Leistungsfähigkeit beein­flusst so gut wie gar nicht, ob jemand anfäl­lig für die Unaufmerksamkeitsblindheit ist”, sagt die Psychologin. Vielmehr han­delt es sich um eine wohl uni­ver­sel­le Eigenart des Denkens und der Wahrnehmung. Und noch etwas berich­tet Kreitz in ihrer Studie: Gerade weil etwas so offen­sicht­lich ist, wird es leicht über­se­hen, nicht obwohl. Je deut­li­cher sich ein uner­war­te­ter Reiz (etwa der schwar­ze Gorilla) vom Fokus der Konzentration (die Basketballspieler in den wei­ßen T‑Shirts) unter­schei­det, des­to leich­ter ent­geht er der Wahrnehmung. Auch das ist irgend­wie beru­hi­gend.
Beim unsicht­ba­ren Gorilla han­delt es sich um das pla­ka­tivs­te Beispiel für das Phänomen Unaufmerksamkeitsblindheit. Geprägt wur­de der Begriff in den 1990er-Jahren von Arien Mack und Irvin Rock. Die bei­den ame­ri­ka­ni­schen Psychologen lie­ßen ihre Probanden damals die Länge von Linien ver­glei­chen, die jeweils nur weni­ge Augenblicke auf einem Bildschirm ein­ge­blen­det wur­den. Viele waren von die­ser Aufgabe so absor­biert, dass sie das Quadrat über­sa­hen, das gele­gent­lich auf dem Bildschirm auf­tauch­te. In vie­len Studien haben Wissenschaftler seit­her das Phänomen in ver­gleich­ba­ren Laborversuchen oder Freiland-Experimenten beobachtet.