Was ist Sales Pipeline?

Das Video: Kurze Erklärung: Die Sales-Pipeline beschreibt, ein­fach for­mu­liert, in wel­chen Prozessschritten Deine Vertriebsorganisation neue Kunden oder neue Projekte gewinnt. Der Klassiker beschreibt 7 dis­junk­te Schritte zum Erfolg: Es geht von der Identifizierung von poten­ti­el­len Interessenten bis zur Gewinnung und der Zufriedenstellung des Kunden. Klingt in der Regel immer logisch und ver­nünf­tig…  Die Realität schreibt […]

Wie schafft man seine Ziele?

Das Video: Kurze Erklärung: Wie errei­chen wir unse­re Ziele? Wenn man etwas wirk­lich will … Tja, dann soll­te es auch klap­pen, oder? Und was sagen wir den­je­ni­gen, die es eben­falls wirk­lich woll­ten, es aber aus wel­chen Gründen auch immer nicht geschafft haben? Sagen wir denen, Du hast es eben viel­leicht nicht so rich­tig wirk­lich gewollt… […]

Wie bleibt man in Erinnerung?

Das Video: Kurze Erklärung: Der Begriff Priming bzw. Bahnung bezeich­net in der Psychologie die Beeinflussung der Verarbeitung (Kognition) eines Reizes. In den meis­ten Fällen hat ein vor­an­ge­gan­ge­ner Reiz impli­zi­te Gedächtnisinhalte akti­viert. … Solch ein bah­nen­der Reiz kann ein Wort, ein Bild, ein Geruch, eine Geste oder Ähnliches sein. Der Priming-Effekt wur­de schon in sehr verschiedenen […]

Ein gutes Gesprächsende

Das Video: Kurze Erklärung: Sind wir alle in der Lage, eine „tod­si­che­re Entscheidung zu unse­ren Gunsten zu „ver­sem­meln“?In jedem Fall. Mehr oder weni­ger hat jeder von uns einen der fol­gen­den Fehler schon mal began­gen: Der Verkäufer war­tet dar­auf, dass der Kunde die Entscheidung trifft. Was grund­sätz­lich nicht falsch ist, aber in sol­chen Momenten kon­tra­pro­duk­tiv wirkt, wenn […]

Wie kommt man schnell ins Gespräch?

Das Video: Kurze Erklärung: Das alles beherr­schen­de Mantra im Vertrieb wie­der­holt die immer glei­che Botschaft: Wenn DU beim Kunden vor Ort im Termin sitzt, erfährst Du mehr als wenn Du im Büro oder im Home Office sitzt. In gewis­sen Verkaufssituationen mag das noch immer stim­men – bspw. bei kniff­li­gen Verhandlungen oder wenn der Marktbegleiter einen […]

Motivation und Einstellung

Das Video: Kurze Erklärung: Glaube ver­setzt Berge! Keine Angst. Jetzt kommt kein „Tschakka-Gedöns“, kei­ne „Du-kannst-alles-im-Leben- errei­chen-Rhetorik“! Propagiert von Personen, die einem am liebs­ten sofort auf­zei­gen, was sie alles schon im Leben erreicht haben. Nein, bit­te nicht! „Glaube ver­setzt Berge“ möch­te Sie an etwas erin­nern. An etwas sehr Einfaches. Mentale Stärke, gesun­des Selbstbewusstsein und ein hohes […]

Wie optimiert man seine Zeit?

Das Video: Kurze Erklärung: Streng genom­men, ist die Bestimmung der Aktiven Verkaufszeit (AVZ oder auch TiF, Time in Field) kein Tool oder Werkzeug, das Ihr Account Management beflü­geln wird. Es ist ledig­lich eine exak­te Bestimmung Ihrer ver­trieb­li­chen Ressourcen.  Als „Aktive Verkaufszeit“ wird die Zeit defi­niert, die für per­sön­li­che und tele­fo­ni­sche Kundengespräche ver­wen­det wird. Messungen zu […]

Wie organisiert man sich?

Das Video: Kurze Erklärung: Was ist eigent­lich das Problem? Gebietsleiter, Account Manager, Verkäufer, also alle, die in einem Flächenvertrieb unter­wegs sind, kämp­fen mit ähn­li­chen Problemen. Zunehmend wird es schwe­rer die Kernaufgabe zu erfül­len – Produkte, Leistungen, Systeme oder Lösungen in der zur Verfügung ste­hen­den Arbeitszeit zu ver­kau­fen.          Gründe dafür sind unter […]

Was ist CRM?

Das Video: Kurze Erklärung: Was ein Customer Relationship Management leis­tet, ist als Frage viel­leicht tri­vi­al? Muss man nicht erklä­ren, kennt jeder, oder? Mag sein, aber spä­tes­tens, wenn es um die Verwendung und den Nutzen geht, gehen die Meinungen doch ziem­lich aus­ein­an­der. Die einen sehen das als größ­tes Hindernis im Verkauf, die ande­ren sind glü­hen­de Verfechter. […]

Was ist Account Management

Das Video: Kurze Erklärung: 🎯 Wachstumsziele im Vertrieb sind ein stän­di­ger Begleiter. 🚴 Höher, schnel­ler und wei­ter. 🚴 Die Frage ist, wo soll das Wachstum her­kom­men? Neukundenziele sind des­we­gen ein Klassiker. Neue Verwender oder vom Marketing defi­nier­te Zielkunden, sol­len dann akqui­riert wer­den. Ist das immer rich­tig und sinn­voll? 🔎 Wenn Du sys­te­ma­tisch arbei­ten willst, fängst Du […]