Wie bleibt man in Erinnerung?
Das Video: Kurze Erklärung: Der Begriff Priming bzw. Bahnung bezeichnet in der Psychologie die Beeinflussung der Verarbeitung (Kognition) eines Reizes. In den meisten Fällen hat ein vorangegangener Reiz implizite Gedächtnisinhalte aktiviert. … Solch ein bahnender Reiz kann ein Wort, ein Bild, ein Geruch, eine Geste oder Ähnliches sein. Der Priming-Effekt wurde schon in sehr verschiedenen […]
Wie kommt man schnell ins Gespräch?
Das Video: Kurze Erklärung: Das alles beherrschende Mantra im Vertrieb wiederholt die immer gleiche Botschaft: Wenn DU beim Kunden vor Ort im Termin sitzt, erfährst Du mehr als wenn Du im Büro oder im Home Office sitzt. In gewissen Verkaufssituationen mag das noch immer stimmen – bspw. bei kniffligen Verhandlungen oder wenn der Marktbegleiter einen […]
