Zielkundenliste
Das Video: Kurze Erklärung: Nicht wenige würden behaupten, dass Vertrieb eine Frage der Mathematik ist. Wenn ich also so und so viele Kontakte oder potentielle Interessenten in meinen Vertriebstrichter werfe, ist die Wahrscheinlichkeit recht hoch, dass ich am Ende meiner Vertriebsaktivitäten so und so viele Kunden als Neukunden gewonnen haben. Wenn man jetzt im konkreten […]
Was sind Zielkunden
Das Video: Kurze Erklärung: In welchen Projekten oder bei welchen Anwendungen könnt Ihr punkten? Welche technische Ausgangssituation braucht Ihr? Was ist für Euer Unternehmen ein ideales Projekt? Diese Fragen dienen zur Schärfung des eigenen Profils. Es sollte jeder Vertriebsorganisation klar sein, welche Stärken, welche Alleinstellungsmerkmale oder zumindest Vorteile es gibt gegenüber den Marktbegleitern. Es macht […]
Was ist Neukundenakquise
Das Video: Kurze Erklärung: Die Neukundenakquise ist mithin die Königsdisziplin im Vertrieb. An sich sollte es doch im Interesse eines jeden Verkäufers sein, neue Kunden und Verwender zu akquirieren, oder? Weit gefehlt – die Tendenz geht dahin, dass genau dafür immer weniger Zeit da ist und es zu einem notwendigen Übel wird. Nach dem Motto: […]
