Weihnachtsgrüße
Das Video:
Meine neue Website
Das Video: Kurze Erklärung: Individuell und maßgeschneidert stellen wir Dir das passende Verkaufstraining für Deine Zielgruppe zusammen. Ob Vertriebsneuling oder alter Hase, ob Neukundenakquise oder Bestandskundenentwicklung — Hauptsache wir unterstützen Deine Vertriebsziele. Jedes Verkaufsteam und jedes Verkaufstraining ist einzigartig. Wer was genau braucht, klären wir in der Vorbereitung. Ebenso: Welche zentralen Aufgaben und Anforderungen sind […]
Neujahrsgrüße 2022
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Outtakes
Das Video: Kurze Erklärung: Outtakes, Fehlerkultur, Selbstbewusstsein und die Fähigkeit, über sich selbst zu lachen, sind alles wichtige Bestandteile einer erfolgreichen Karriere. Niemand ist perfekt und jeder macht Fehler, aber es geht darum, wie man mit ihnen umgeht und aus ihnen lernt. Eine positive Fehlerkultur im Unternehmen ist der Schlüssel zur erfolgreichen Zusammenarbeit. Es geht darum, […]
Sales Hunter Club
Das Video: Kurze Erklärung: Du willst Dich auf ein neues Verkaufslevel heben? Dann werde Mitglied im „Sales Hunter Club“. Die Idee ist einfach. Ich öffne für Dich meine Werkzeugkiste, gebe Insides und teile mit Euch Tipps und Praxis-Tools aus Wissenschaft und realer Verkaufserfahrung. Es ist wie ein professionelles Verkaufstraining aufgebaut, das Du Dir leicht und […]
Wie schützt man sich vor negativen Gedanken
Das Video: Kurze Erklärung: Mentale Stärke, gesundes Selbstbewusstsein und ein hohes Selbstwertgefühl sind gute Voraussetzungen für die Interaktion mit Kunden beziehungsweise für anspruchsvolle Verhandlungssituationen. Erfahrung ist ein wesentlicher Grund für diese Stärke. Aber auch fachliches Know-how. Und das Wissen, dass unsere eigenen Überzeugungen großen Einfluss auf unser Handeln haben! Die Psychologen sprechen in diesem Zusammenhang […]
Wachstumsanalyse
Das Video: Kurze Erklärung: Jedes Jahr ist ein und dieselbe Aufgabe: Wie schaffen wir unsere Vertriebsziele im kommenden Quartal, in den kommenden Monaten? Im Forecast versucht man diese Übung für das nächste Kalenderjahr. Budgets werden festgelegt, Umsätze abgeschätzt und Prognosen gewagt. Das Procedere hat nicht selten Glauskugelcharakter. Eine Abschätzung auf Kundenebene fehlt dabei, weil schon […]
Fragenstruktur
Das Video: Kurze Erklärung: Schon eine einzige Frage kann Ihren Kunden ins Grübeln bringen. Fragen können dazu führen, dass sich Ihre Kunden mit einer neuen Sichtweise oder Problem beschäftigen. Fragen sind ein guter Gradmesser für die Wertschätzung und Zuwendung, die wir einem Menschen zuteil werden lassen. Fragen können weitaus mehr, als nur ein Gespräch zu […]
Termin vereinbaren
Das Video: Kurze Erklärung: In den Anfängen meiner Vertriebstätigkeit habe ich gelernt oder gesagt bekommen, dass es kundenorientiert ist, den Besuchs- oder Vorort-Termin für Kunden zu planen. Man hat dann die entsprechende Emailadresse erhalten und einen Termin zugeschickt. Da ich von Natur aus schon immer darüber nachgedacht habe, wie ich bestimmte Aufgaben effizienter erledigen kann, […]
Wissen bündeln und für alle zugänglich machen
Das Video: Kurze Erklärung: Wie kann man das interne Wissen besser strukturieren? In einer Wissensgesellschaft ist Wissen die wichtigste Ressource von Unternehmen. Wissen aufzubauen, zu nutzen und zu bewahren ist deshalb eine zentrale Aufgabe für das Management. Oft wird Wissensmanagement aber als reines Informationsmanagement missverstanden. Datenbanken, Intranets und andere IT-Systeme sind zwar wichtig, bilden aber […]
