Elevator Pitch Nr. 3, 15 Minuten Meetings

Das Video: Kurze Erklärung: In der Welt des Verkaufs kön­nen 15-minü­­ti­­ge Meetings als pro­fes­sio­nel­les “Speed-Dating” betrach­tet wer­den, bei dem es dar­um geht, einen poten­zi­el­len Kunden schnell und effi­zi­ent ken­nen­zu­ler­nen.⚡💼 In die­ser begrenz­ten Zeit haben Verkäufer die Möglichkeit, ihren Kunden zu ver­ste­hen, den Wert ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung zu ver­mit­teln und mög­li­che Synergien zu erkennen. […]

Vertrieb wird digital und jetzt?

Das Video: Kurze Erklärung: Es hat sich mitt­ler­wei­le her­um­ge­spro­chen, dass Social Selling oder digi­ta­les Marketing zum Vertrieb gehört bzw. den Vertrieb enorm unter­stützt. Selbst digi­ta­le Skeptiker, die Angst um ihre per­sön­li­chen Daten haben, tum­meln sich immer häu­fi­ger auf Linkedin. Lässt man die über­trie­be­nen Heilsversprechen eines auto­ma­ti­sier­ten Vertriebs bei­sei­te, las­sen sich auf Linkedin vie­le sinn­vol­le Vertriebsaktivitäten […]

Was ist Digital Selling

Das Video: Kurze Erklärung: Was ist Digital Selling? Ist die Zukunft also nur „digi­tal“ im Vertrieb? Nein. Eure Unternehmen hat eine „digi­ta­le Vertriebsstrategie“? Gut. Ihr beschreibt dar­in das Zusammenspiel von „Digital Marketing“ und „Digital Selling“? Noch bes­ser! Viele Vertriebsorganisationen sind bereits digi­tal unter­wegs – mehr oder weni­ger. Aber: „Digital“ ist sel­ten klar defi­niert … Im […]

CRM-Tool Hubspot

Das Video: Kurze Erklärung: Wir unter­stüt­zen kei­ne Anbieter von CRM-Tools, wie wir auch kei­ne Werbung für bestimm­te Anwendungen machen. Ganz gleich ob Salesforce, HubSpot oder Pipedrive – am Ende kön­nen alle Werkzeuge mehr oder weni­ger das­sel­be. Wie bereits ange­deu­tet, sitzt das Problem recht häu­fig vor dem Rechner. Oder Altlasten wer­den nicht vor der Migration bereinigt. […]