Warum bis zum neuen Jahr warten?

Ich erin­ne­re mich, wie ich mei­nen Sohn wäh­rend der Corona-Zeit immer wie­der moti­vie­ren muss­te, sei­nen Kram für die Schule zu erle­di­gen. Die stän­di­gen Ermahnungen, das Neujustieren von Zielen, das Loblied auf den bes­se­ren Abschluss usw. Quasi blind für sei­ne wirk­li­chen Bedürfnisse, sei­ne Interessen und Leidenschaften spiel­te ich die immer glei­chen Platten ab. Nachdem er seine […]

Die Methodik der Bedürfnisanalyse

Im Verkauf ist es wich­tig, die spe­zi­fi­schen Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden zu ver­ste­hen, ins­be­son­de­re bei kom­ple­xen Produkten wie Maschinen. 🛠️ Eine effek­ti­ve Fragemethodik kann hier den Unterschied aus­ma­chen. 🤔 Ein Beispiel: Ein Kunde inter­es­siert sich für eine neue Maschine und betont die Wichtigkeit von „High Performance”. Die meis­ten Verkäufer reagie­ren nun mit einer ent­spre­chen­den Argumentation, […]

Vertriebsworkshop für die CAREL Deutschland GmbH

Akquise & tech­ni­sche Expertise = Erfolgreiche Teamarbeit