Systemschub bei Horst Klaes GmbH & Co. KG, der IT-Dienstleister aus dem Ahrtal.

Systemschub bei Horst Klaes GmbH & Co. KG, der IT-Dienstleister aus dem Ahrtal. Wir haben zwei inten­si­ve Tage gemein­sam in Ahrweiler genutzt, um über Produkte und Lösungen zu spre­chen..   Die Teilnehmenden sind Techniker und küm­mern sich um die Installation der Infrastruktur ihrer Kunden. Also pri­mär kei­ne Verkäufer, denkt man. Und doch haben wir die […]

Intensivtraining mit Carel Deutschland

Carel Deutschland, Best of Sales, Modul 2. Fulda Kongresshotel. Intensivtraining. Klasse Truppe. Macht Spaß und wir freu­en uns schon auf Modul 3 

Intensivtraining mit Schmitz Cargobull

Sicher ver­han­deln, ein Intensivtraining über 2 Tage für Schmitz Cargobull in Billerbeck.   Tolle Stimmung, anspruchs­vol­le Verhandlungen, enga­gier­te und top­mo­ti­vier­te Teilnehmende aus dem Programm „My Way“. By the Way: Das Hotel „Weissenburg“ ist viel­leicht die bes­te Location im Münsterland für Tagungen.

Verhandlungstraining Schmitz Cargobull

Zwei inten­si­ve Trainingstage zum Thema Verhandlung für Schmitz Cargobull im Hotel Weissenburg in Billerbeck.   Tolle Location, enga­gier­te Teilnehmer und klas­se Seminarspirit. Meinen herz­li­chen Dank an das Team von Schmitz Cargobull! Ich freue mich schon auf die nächs­ten Veranstaltungen!

Verkaufstraining mit Schneider Electric

Wir konn­ten die­se Woche das Verkaufstraining Best of Sales® für mei­nen Kunden Schneider Electric wie­der ein­mal in Seligenstadt durch­füh­ren. Wer die Stadt noch nicht kennt, sei sie sehr ans Herz gelegt. Neben tol­ler Gastronomie liegt das mit­tel­al­ter­lich anmu­ten­de Städtchen direkt am Main.    Die Vertriebseinheit „Pre-Sales“ küm­mert sich um tech­ni­sche Lösungen und die Optimierung von Maschinen […]

Digitalisierung im Fensterbau

Eines der Hauptthemen im Fensterbau ist die Digitalisierung! Die Digitalisierung ändert die Art und Weise, in der Unternehmen mit ihren Kunden inter­agie­ren. Diese Veränderungen sind Teil des von uns durch­ge­führ­ten Trainingsprogramms. Ausgangspunkt des Programms: Wie kann man die­se neu­en digi­ta­len Möglichkeiten im Verkauf opti­mal nut­zen. Das natio­na­le und inter­na­tio­na­le Vertriebsteam der Horst Klaes GmbH & […]

Wie schützt man sich vor negativen Gedanken

Das Video: Kurze Erklärung: Mentale Stärke, gesun­des Selbstbewusstsein und ein hohes Selbstwertgefühl sind gute Voraussetzungen für die Interaktion mit Kunden bezie­hungs­wei­se für anspruchs­vol­le Verhandlungssituationen. Erfahrung ist ein wesent­li­cher Grund für die­se Stärke. Aber auch fach­li­ches Know-how. Und das Wissen, dass unse­re eige­nen Überzeugungen gro­ßen Einfluss auf unser Handeln haben! Die Psychologen spre­chen in die­sem Zusammenhang […]

Persönliches Selbstverständnis von Verkäufern

Das Video: Kurze Erklärung: Die ent­schei­den­de Frage, die ich mir als Verkäufer stel­le, und zwar im Vorhinein, bevor ich einen Kunden besu­che, zielt auf mein per­sön­li­ches Selbstverständnis ab.  Selbstverständnis mein­te in die­sem Zusammenhang, mit wel­cher Haltung und Einstellung, wie ich gegen­über mei­nem Kunden oder Interessenten auf­tre­te. Auf der einen Seite haben wir den eher kundenorientierten, […]

Marktpositionierung

Das Video: Kurze Erklärung: Wie posi­tio­nie­re ich mein Unternehmen, mein Produkt oder ein Leistungsmerkmal beim Kunden und wie gren­ze ich mich damit zum Wettbewerb ab? 🤔🏆 Diese Frage ist ent­schei­dend für das Auftreten eines Verkäufers – aber noch sehr viel mehr ist sie ent­schei­dend für die Anforderung an einen Vertriebsmitarbeiter. Wie muss er Kundengespräche führen, […]

Persönlichkeitstest

Das Video: Kurze Erklärung: Sich selbst und ande­re bes­ser beschrei­ben und ana­ly­sie­ren zu kön­nen, ist der Wunsch von vie­len Vertrieblern. 🧞‍♂️ Nicht ohne Grund sind Persönlichkeitstests und Tests zur Messung von Verhaltenspräferenzen in Verkaufstrainings sehr beliebt. 📊 Nachdem man einen sol­chen Test aus­ge­füllt hat, die meis­ten ste­hen mitt­ler­wei­le online zur Verfügung, erhält man umge­hend eine Auswertung, die […]