Opportunities kritisch prüfen
Das Video: Kurze Erklärung: Wer im Vertrieb arbeitet, ist ganz wesentlich von den Entscheidungen anderer abhängig. Denn, wenn wir ehrlich zu uns und anderen sind, es sind unsere Kunden, die eine Wahl treffen: Für oder gegen uns. 🤝👎 Manchmal betrifft dies nur ein einzelnes Projekt, manchmal aber auch die Zusammenarbeit in Gänze. Dann geht es […]
Kundenbesuch vor Ort
Das Video: Kurze Erklärung: 🔹 Als Verkäufer ist es von großer Bedeutung, die Umgebung und das Gebäude des Kunden genau zu beobachten und wahrzunehmen. Die Aufmerksamkeit für die Details vor Ort ermöglicht es uns, die Bedürfnisse und Anforderungen des Kunden besser zu verstehen. Es zeigt auch unser Interesse an der Geschäftsumgebung und stärkt das Vertrauen […]
Neue Technik
Das Video: Kurze Erklärung: Hallo liebe Leserinnen und Leser, heute möchte ich mit euch über Technik sprechen. Genauer gesagt, über die Technik, die wir so gerne nutzen, um unsere Inhalte zu visualisieren. Ein Video ohne Equipment? Undenkbar! Denn wer braucht schon einen guten Inhalt, wenn er stattdessen einfach nur auf teure Technik setzen kann? Und wenn […]
Weniger ist mehr
Das Video: Kurze Erklärung: Präsentationen bestimmen einen großen Teil der Kommunikation mit dem Kunden. Wann immer es um Produkte, Lösungen, Angebote oder Vorschläge geht, kommen vorbereitete Charts, Folien oder Broschüren zum Einsatz. Ob auf dem Laptop, in gedruckter Form, auf einem Pad oder Flipchart, an der Wandtafel oder auf einem leeren Blatt Papier — die […]
Touch-Turn-Talk
Das Video: Kurze Erklärung: Erfolgreicher Verkauf durch effektive Einwandbehandlung! Mit Touch-Turn-Talk meisterst du viele Herausforderungen im Verkaufsgespräch. Einwandbehandlung gehört zu den wichtigsten Fähigkeiten im Verkauf und kann über den Erfolg oder Misserfolg eines Verkaufsgesprächs entscheiden. Mit Touch-Turn-Talk hast du die Möglichkeit, deine Kunden von deinem Angebot zu überzeugen und Verkaufsabschlüsse zu erzielen. Der erste Schritt […]
Argumentieren und Präsentieren
Das Video: Kurze Erklärung: Jeder kennt den Moment, wenn während eines Vortrags oder einer #Präsentation das Sprechen schwerfällt und die Worte nicht so einfach hintereinander gesprochen werden können. Oder gar eine Pause entsteht, die weder formal noch inhaltlich sinnvoll ist. Das Sprechen gerät ins Stocken, bricht ab oder man ringt um die richtigen Worte und […]
Dreifach-Puffer
Das Video: Kurze Erklärung: Stellen Sie sich folgende Situation vor: „Vielen Dank, lieber Lieferant, für die interessante und spannende Ausführung zum Produkt XY. Wir müssen noch weiter darüber nachdenken und kommen auf Sie zurück“ Alles klar, das ist nur eine Ausrede. Der Kunde zieht sich zurück. Und wenn wir ehrlich zu uns selbst sind, haben […]
Vertrieb wird digital und jetzt?
Das Video: Kurze Erklärung: Es hat sich mittlerweile herumgesprochen, dass Social Selling oder digitales Marketing zum Vertrieb gehört bzw. den Vertrieb enorm unterstützt. Selbst digitale Skeptiker, die Angst um ihre persönlichen Daten haben, tummeln sich immer häufiger auf Linkedin. Lässt man die übertriebenen Heilsversprechen eines automatisierten Vertriebs beiseite, lassen sich auf Linkedin viele sinnvolle Vertriebsaktivitäten […]
Worauf sollte man bei einer Präsentation achten?
Das Video: Kurze Erklärung: Was ist der Zweck einer Präsentation? Sie soll unter anderem informieren: Über ein Produkt, eine Lösung, eine Firma. Und dann natürlich animieren und überzeugen: Kaufen Sie unser Produkt, unsere Software, unsere Maschine. Die erste, die Information, beschreibt die Eigenschaften des Produkts, die zweite, die Argumentation, listet die Vorteile auf. So weit, […]
Der unsichtbare Gorilla
Das Video: Kurze Erklärung: Christopher Chabris und Daniel Simons wurden durch ihr »Gorilla-Experiment« weltberühmt: Sie ließen einen Mann im Gorillakostüm durch ein Basketballspiel laufen – und die Hälfte der Zuschauer nahm ihn überhaupt nicht wahr. Das gleiche Prinzip findet sich im Youtube-Video „the monnwalking bear“. Das letzte Video haben wir schon über 2.000 Personen in unseren […]
