Die FIEGE Logistik Stiftung & Co. KG bie­tet die gesam­te Bandbreite an Leistungen – vom klas­si­schen Paketversand über Express-Sendungen bis hin zu natio­na­len und inter­na­tio­na­len Stückguttransporten – alles nach dem indi­vi­du­el­len Bedarf unse­rer Kunden.

In unse­rem 2‑tägigen Aufbau-Training für die FIEGE Logistik Stiftung & Co. KG ging es um Verhandlungen. Wir arbei­ten in unse­ren Verhandlungstrainings ja vor­nehm­lich mit Casestudies, die wir im Vorhinein oder wäh­rend des Seminars mit den Teilnehmern zusam­men erar­bei­ten. Was sind die Vorteile von Casestudies in Verhandlungstrainings

Als Verhandlungstrainer weiß ich aus ers­ter Hand, wie wich­tig pra­xis­na­he Übungen sind, um Fähigkeiten zu ent­wi­ckeln und Erfahrungen zu sam­meln. Während Rollenspiele schon lan­ge in Trainingsformaten ver­wen­det wer­den, bie­ten Casestudies einen zusätz­li­chen Mehrwert, der es den Teilnehmern ermög­licht, ihr vol­les Potenzial auszuschöpfen. 🤩💼💡

 

Erstens ermög­li­chen Casestudies eine rea­li­täts­na­he Lernumgebung. Statt sich in fik­ti­ven Situationen zu bewe­gen, wer­den die Teilnehmer mit rea­len Geschäftsszenarien kon­fron­tiert. Dies erzeugt eine authen­ti­sche Dynamik, in der sie ihre Verhandlungsfähigkeiten direkt anwen­den kön­nen. Durch den Umgang mit ech­ten Herausforderungen wer­den sie bes­ser auf die kom­ple­xen und oft unvor­her­seh­ba­ren Aspekte von Verhandlungen vorbereitet. 🤝🔍

Zweitens bie­ten Casestudies einen ein­zig­ar­ti­gen Einblick in rea­le Geschäftsprozesse. Teilnehmer haben die Möglichkeit, ver­schie­de­ne Rollen ein­zu­neh­men und sich in die Lage von Entscheidungsträgern zu ver­set­zen. Sie ler­nen, die Interessen und Ziele ande­rer Parteien zu ver­ste­hen und stra­te­gisch dar­auf zu reagie­ren. Dies för­dert ihr Verständnis für kom­ple­xe Geschäftssituationen und ver­bes­sert ihre Fähigkeit, fun­dier­te Entscheidungen zu treffen. 💪📈

Ein wei­te­rer Vorteil von Casestudies ist die Möglichkeit zur inten­si­ven Reflexion. Nach der Simulation kön­nen die Teilnehmer ihre Aktionen und Entscheidungen ana­ly­sie­ren, Stärken und Schwächen iden­ti­fi­zie­ren und dar­aus wert­vol­le Erkenntnisse zie­hen. Diese Selbstreflexion ist ein ent­schei­den­der Schritt, um kon­ti­nu­ier­lich zu ler­nen und sich wei­ter­zu­ent­wi­ckeln. Durch das Hinterfragen ihres eige­nen Verhaltens kön­nen die Teilnehmer ihre Verhandlungsfähigkeiten gezielt verbessern. 💡🔍🤔

Abschließend sind Casestudies eine aus­ge­zeich­ne­te Möglichkeit, die Lernkurve zu beschleu­ni­gen. Indem sie sich mit rea­len Verhandlungsszenarien aus­ein­an­der­set­zen, kön­nen die Teilnehmer ihr Wissen und ihre Fähigkeiten schnel­ler erwei­tern und anwen­den. Die pra­xis­na­he Natur von Casestudies ermög­licht es ihnen, schnel­ler Vertrauen in ihre Verhandlungskompetenzen auf­zu­bau­en und somit bes­ser vor­be­rei­tet in zukünf­ti­ge Verhandlungen zu gehen. 📈🔥

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