KHD, die KHD Humboldt Wedag GmbH, ist ein globaler Anbieter von Ausrüstung und Dienstleistungen für die Zementindustrie. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Deutschland, ist aber weltweit tätig und in mehr als 60 Ländern vertreten. KHD Humboldt Wedag ist ein Pionier in der Entwicklung energieeffizienter und umweltfreundlicher Technologien für die Zementproduktion. Es bietet innovative Lösungen, um den ökologischen Fußabdruck der Zementindustrie zu reduzieren und gleichzeitig die Effizienz und Leistung zu steigern.
Nach einem erfolgreichen 1. Modul des Verkaufstrainings “BestofSales” für KHD Humboldt Wedag sind wir nun in das 2. Modul eingetaucht. Mit 10 Teilnehmenden aus 7 Ländern starteten wir in den zweiten Workshop unseres BestofSales-Trainings. Das BestofSales-Programm besteht aus 8 verschiedenen Modulen, die die notwendige Basis für Deinen Verkaufserfolg bilden.
Die Herausforderung bestand neben den unterschiedlichen Aufgabenstellungen, Tendering & Acquisition sowie Parts & Service, neben der Durchführung in englischer Sprache, in den Anforderungen der Verkaufskultur in den verschiedenen Ländern. Folgende Themen konnten im 2. Teil schwerpunktmäßig diskutiert, erprobt und optimiert werden 📚🚀:
Kundenanalyse 🧠🔍: Die Teilnehmer lernten, wie man potenzielle Kunden effektiv analysiert, um ihre Bedürfnisse und Erwartungen besser zu verstehen. Dies ist der Schlüssel, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten und den Verkaufserfolg zu steigern.
Vorbereitung eines Kundentermins 📅🤝: Eine gute Vorbereitung ist die halbe Miete. Die Teilnehmer erhielten Tipps und Techniken, um sich optimal auf Kundentermine vorzubereiten und so einen bleibenden Eindruck zu hinterlass
Rollenspiele 🎭🔄: Praxisnahe Rollenspiele halfen den Teilnehmern, das Gelernte in einem sicheren Umfeld anzuwenden und Feedback zu erhalten. Dies ist eine unschätzbare Methode, um Fähigkeiten zu verfeinern und Selbstvertrauen aufzubauen.
Präsentieren und Argumentieren 🎤📊: Die Kunst, Produkte und Dienstleistungen effektiv zu präsentieren und zu argumentieren, stand im Mittelpunkt dieses Abschnitts. Die Teilnehmer lernten, wie man überzeugende Präsentationen erstellt und wirkungsvoll argumentiert, um Kunden zu überzeugen.
Das zweite Modul des “BestofSales” Trainings war erneut ein voller Erfolg. Die Teilnehmer sind nun besser gerüstet, um ihre Verkaufsziele zu erreichen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. 🌐🔝
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