Wer im Vertrieb arbeitet, ist ganz wesentlich von den Entscheidungen anderer abhängig. Denn, wenn wir ehrlich zu uns und anderen sind, es sind unsere Kunden, die eine Wahl treffen: Für oder gegen uns. 🤝👎 Manchmal betrifft dies nur ein einzelnes Projekt, manchmal aber auch die Zusammenarbeit in Gänze. Dann geht es um In or Out. Der Kunde trifft die Entscheidung; mit Ausnahmen dort, wo wir uns aus bestimmten Gründen gegen ein Projekt entscheiden, weil es nicht profitabel oder lohnenswert erscheint. 🤔💼 Und diese Wahl beeinflusst unser Ergebnis. Wenn man also über die Zielerreichung eines Vertriebsmitarbeiters spricht, geht es um aktuelle Zahlen und zukünftige Umsätze, die wir nur einschätzen, aber nicht wirklich wissen können. Deswegen sollte jeder Verkaufsleiter kritisch, besorgt und skeptisch sein in Bezug auf Voraussagen. 🤨🔍 Um etwas Licht in diesen dunklen und unwägbaren Teil der Vertriebsarbeit zu bringen, findest im folgenden einige typische Fragen, die Dir dabei helfen, etwas klarer und präziser zu sehen: 🔦👀 Im Moment liegst Du bei Deinem Umsatzziel noch im grünen Bereich – wie kannst Du diesen positiven Trend fortsetzen? 🟢📈 Wie kannst Du die aktuellen Zahlen in Zukunft fortschreiben? 🔮📊 Wie sieht Dein Plan aus, um das Ergebnis zu sichern? 📝💪 Warum denkst Du, dass wir dieses Mal eine größere Chance haben, das Projekt zu gewinnen? (obwohl die Entscheidung in der Vergangenheit oft gegen uns ausfiel) 🤔🍀 Was macht Dich sicher, dass das Projekt kommt? Wie kommst Du zu dieser Einschätzung? 🤞🔍 Welche Schritte hast Du eingeleitet, damit die Entscheidung zu unseren Gunsten ausfällt? 📝👥 Mit welchen zusätzlichen Aktionen willst Du die Wahrscheinlichkeit eines Abschlusses erhöhen? 🤝💰 Wie heben wir uns mit unserem Angebot vom Wettbewerb ab? 🆚📈 Welche Signale des Kunden sprechen für uns, welche gegen uns? 📞👍👎 #Zielerreichung, #Aktivitäten, #RessourcenManagement, #Erfolg, #Führung, #Leadership, #Verkaufserfolg #Verkaufsgespräch #SalesTipp #SalesSuccess #customerengagement Wer mehr über Matthias Essing erfahren möchte, hier der Link zu meiner Homepage https://lnkd.in/g-6wF3-J. Für die akut Interessierten: Ihr könnt auch einen Termin in meinem Kalender unter https://lnkd.in/eeeGBGzm buchen und wir tauschen uns über dieses oder ein anderes Thema im#Vertrieb & #Verkauf aus.