Wie kommt man schnell ins Gespräch?
Das Video: Kurze Erklärung: Das alles beherrschende Mantra im Vertrieb wiederholt die immer gleiche Botschaft: Wenn DU beim Kunden vor Ort im Termin sitzt, erfährst Du mehr als wenn Du im Büro oder im Home Office sitzt. In gewissen Verkaufssituationen mag das noch immer stimmen – bspw. bei kniffligen Verhandlungen oder wenn der Marktbegleiter einen […]
Motivation und Einstellung
Das Video: Kurze Erklärung: Glaube versetzt Berge! Keine Angst. Jetzt kommt kein „Tschakka-Gedöns“, keine „Du-kannst-alles-im-Leben- erreichen-Rhetorik“! Propagiert von Personen, die einem am liebsten sofort aufzeigen, was sie alles schon im Leben erreicht haben. Nein, bitte nicht! „Glaube versetzt Berge“ möchte Sie an etwas erinnern. An etwas sehr Einfaches. Mentale Stärke, gesundes Selbstbewusstsein und ein hohes […]
Wie optimiert man seine Zeit?
Das Video: Kurze Erklärung: Streng genommen, ist die Bestimmung der Aktiven Verkaufszeit (AVZ oder auch TiF, Time in Field) kein Tool oder Werkzeug, das Ihr Account Management beflügeln wird. Es ist lediglich eine exakte Bestimmung Ihrer vertrieblichen Ressourcen. Als „Aktive Verkaufszeit“ wird die Zeit definiert, die für persönliche und telefonische Kundengespräche verwendet wird. Messungen zu […]
Wie organisiert man sich?
Das Video: Kurze Erklärung: Was ist eigentlich das Problem? Gebietsleiter, Account Manager, Verkäufer, also alle, die in einem Flächenvertrieb unterwegs sind, kämpfen mit ähnlichen Problemen. Zunehmend wird es schwerer die Kernaufgabe zu erfüllen – Produkte, Leistungen, Systeme oder Lösungen in der zur Verfügung stehenden Arbeitszeit zu verkaufen. Gründe dafür sind unter […]
Was ist CRM?
Das Video: Kurze Erklärung: Was ein Customer Relationship Management leistet, ist als Frage vielleicht trivial? Muss man nicht erklären, kennt jeder, oder? Mag sein, aber spätestens, wenn es um die Verwendung und den Nutzen geht, gehen die Meinungen doch ziemlich auseinander. Die einen sehen das als größtes Hindernis im Verkauf, die anderen sind glühende Verfechter. […]
Was ist Account Management
Das Video: Kurze Erklärung: 🎯 Wachstumsziele im Vertrieb sind ein ständiger Begleiter. 🚴 Höher, schneller und weiter. 🚴 Die Frage ist, wo soll das Wachstum herkommen? Neukundenziele sind deswegen ein Klassiker. Neue Verwender oder vom Marketing definierte Zielkunden, sollen dann akquiriert werden. Ist das immer richtig und sinnvoll? 🔎 Wenn Du systematisch arbeiten willst, fängst Du […]
Termin ist Termin oder?
Das Video: Kurze Erklärung: Das alles beherrschende Mantra im Vertrieb wiederholt die immer gleiche Botschaft: Wenn DU beim Kunden vor Ort im Termin sitzt, erfährst Du mehr als wenn Du im Büro oder im Home Office sitzt. In gewissen Verkaufssituationen mag das noch immer stimmen – bspw. bei kniffligen Verhandlungen oder wenn der Marktbegleiter einen […]
