Was ist Account Management
Das Video: Kurze Erklärung: 🎯 Wachstumsziele im Vertrieb sind ein ständiger Begleiter. 🚴 Höher, schneller und weiter. 🚴 Die Frage ist, wo soll das Wachstum herkommen? Neukundenziele sind deswegen ein Klassiker. Neue Verwender oder vom Marketing definierte Zielkunden, sollen dann akquiriert werden. Ist das immer richtig und sinnvoll? 🔎 Wenn Du systematisch arbeiten willst, fängst Du […]
Termin ist Termin oder?
Das Video: Kurze Erklärung: Das alles beherrschende Mantra im Vertrieb wiederholt die immer gleiche Botschaft: Wenn DU beim Kunden vor Ort im Termin sitzt, erfährst Du mehr als wenn Du im Büro oder im Home Office sitzt. In gewissen Verkaufssituationen mag das noch immer stimmen – bspw. bei kniffligen Verhandlungen oder wenn der Marktbegleiter einen […]
