Ankereffekte in Verhandlungen: Ein objektiver Blick auf eine subtile Dynamik
Verhandlungstraining Pro für Fiege Logistik in Münster
Die Psychologie hinter nichtrationalen Entscheidungen im B2B-Vertrieb
Sind Entscheidungen das Produkt vernünftiger Abwägungen oder doch mehrheitlich nichtrational?
Wie die Zusammenarbeit von kaufmännischem und technischem Vertrieb den Kundendialog bereichert
Beide Seite haben ihre Stärken. Während der kaufmännische Vertrieb sich auf den Kundenkontakt und Verkaufsstrategien konzentriert, bringt der technische Vertrieb sein tiefes Verständnis für Produkt- und Servicefunktionen ein. Eine transparente Aufgabenverteilung ist grundlegend, aber das wahre Potenzial liegt im gegenseitigen Verständnis und in der Zusammenarbeit. Durch gemeinsame Kundenbesuche und regelmäßigen Austausch können beide Teams ihre […]
