Wann ist
Vertriebsberatung
sinnvoll?
Die Frage ist nicht, ob sich Ihre Vertriebsorganisation verändern muss, sondern wie schnell!
Warten Sie, bis kleine Probleme zu großen
werden und das Schiff ins Trudeln gerät?
Oder handeln Sie proaktiv?
Handlungsbedarf besteht, sobald Probleme offensichtlich sind. Der Vertrieb hat sich grundlegend verändert– nicht erst seit Corona. Viele Kunden wünschen nur noch sporadisch persönliche Treffen, klassische Akquisegespräche vor Ort weichen digitalen Formaten wie Quickoder Pre-Views. Vearkauf funktioniert heuteanders: Es geht um Geschwindigkeit, Wertschöpfung und die richtigen Themen im Buying Center und bei den Decision Makers.
Sie möchten es genau wissen?
Effiziente Vertriebsstrategien und innovative Lösungen – das zeichnet Matthias Essing aus.
Typische Herausforderungen im Vertrieb.
01
Unklare Zielkunden und mangelnder Fokus:
Zivelkunden sind nicht definiert, neue Kunden kommen mehr schlecht als recht.
02
Reduzierte aktive Verkaufszeit:
Vertriebsmitarbeiter verbringen zu viel Zeit mit administrativen Aufgaben anstatt mit Kundengesprächen.
03
Schwache Bestandskundenbetreuung:
Selbst Stammkunden erhalten nicht die nötige Aufmerksamkeit, was zu Abwanderungen führt.
04
Unzureichende Digitalisierung:
Prozesse sind ineffizient, CRM-Systeme werden nicht genutzt oder falsch eingesetzt.
05
Fehlende Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing:
Widersprüchliche Botschaften im Markt schwächen die Position.
06
Mindset und Motivation:
Vertriebsteams verharren im „Business as usual“ und zeigen wenig Eigeninitiative.
07
Veränderungsresistenz:
Die Mannschaft kann oder will sich nicht auf neue Anforderungen einstellen.
Diese Probleme zeigen:
Der moderne Vertrieb braucht ein ganzheitliches Konzept, das Geschwindigkeit, Kundenorientierung,
Effizienz und digitale Kompetenz vereint. Ohne klare Strategie und Maßnahmen
geraten Ergebnisse schnell ins Stocken.
Warum externe Vertriebsberatung?
Die meisten Entscheider kennen die Stärken und Schwächen ihrer Vertriebsorganisation. Doch oft fehlt der richtige Ansatz, um notwendige Veränderungen umzusetzen. Hier bietet externe Expertise entscheidende Vorteile:
Die Herausforderungen:
Betriebsblindheit:
Interne Strukturen erschweren eine objektive Analyse von Schwachstellen.
Kapazitätsmangel:
Führungskräfte sind oft zu sehr in operative Aufgaben eingebunden.
Langsame Veränderungsprozesse:
Widerstände im Team oder Unsicherheiten bremsen Fortschritt.
Hohe Risiken bei Entscheidungen:
Strategische Veränderungen wie Re-Organisationen sind oft risikobehaftet.
Die Vorteile:
Neutraler Blick von außen:
Berater erkennen Schwachstellen und Potenziale, die intern übersehen werden.
Erprobte Methoden und Best Practices:
Externe Experten bringen aktuelles Fachwissen
und Erfahrungen aus ähnlichen Projekten mit.
Schnelle Umsetzung:
Berater moderieren Change-Prozesse und
reduzieren Widerstände
Maßgeschneiderte Lösungen:
Die Konzepte werden individuell an Ihre Organisation
angepasst.
Impulse und Innovation:
Frische Ideen und neue Ansätze bringen frischen
Wind in Ihre Vertriebsorganisation.
Unser Ansatz:
Gemeinsam zum Ziel.
Unsere Arbeit beginnt mit einer klaren Analyse Ihre Vertriebsorganisation.
Gemeinsam definieren wir Maßnahmen auf den Ebenen Struktur, Prozesse, Tools und Performance.
Dabei begleiten wir Sie Schritt für Schritt – von der strategischen Planung bis zur operativen Umsetzung.
01
Beratung und Sparring für
das Top-Management:
Wir unterstützen Führungskräfte,
fundierte Entscheidungen
zu treffen und gezielte
Veränderungen einzuleiten.
02
Vertriebsprozesse
optimieren:
Wir machen Ihre Kernprozesse
effizienter – z. B. Kundenakquise,
Bestandskundenmanagement
oder Digitalisierung.
03
Change
begleiten:
Ob Re-Organisation oder
neue Vertriebsstrategien –
wir sorgen für eineerfolgreiche
Umsetzung.
Termin vereinbaren.
Unsere Arbeit beginnt mit einer klaren Analyse Ihre Vertriebsorganisation.
Gemeinsam definieren wir Maßnahmen auf den Ebenen Struktur, Prozesse, Tools und Performance.
Dabei begleiten wir Sie Schritt für Schritt – von der strategischen Planung bis zur operativen Umsetzung.
Und danach?
Professionelles Training Strategie ohne operative Umsetzung bleibt ein theoretisches Konstrukt. Darum greifen bei uns Beratung und Trainingineinander.
Mit unserer SKILLZ Sales & Business Academy bieten wir über 200 flexible Seminarformate – von offenen Trainings bis zu maßgeschneiderten Konzepten. Gemeinsam stärken wir Ihre Vertriebsteams, damit sie die erarbeiteten Strategien
erfolgreich umsetzen können.
